Как доказать локальную рентабельность инвестиций в SEO для вашего бизнеса

1. Отслеживание рейтинга в поисковых системах
2. Отслеживание звонков от потенциальных клиентов
3. Сделайте Google Search Console Вашим лучшим другом
4. При необходимости используйте сравнения по сравнению с прошлым годом.
5. Формулы для расчета ROI
6. Фактическая рентабельность инвестиций - что вы заработали
7. Знание ROI важно

Местное SEO - это то, как местные предприятия в Южной Калифорнии могут связаться со своими потенциальными клиентами. Как и в традиционном SEO, он включает в себя ряд рассчитанных шагов для улучшения рейтинга в поисковых системах. Рейтинг номер один, где вы получите наибольшую отдачу от своих инвестиций, но рейтинг номер 1 не может быть гарантирован и, конечно, не произойдет в одночасье.

Вот почему я хочу показать вам несколько вещей, на которые вы можете посмотреть, чтобы увидеть, насколько хорошо работают ваши локальные SEO усилия. Это может обескуражить, если вы не видите улучшений в рейтинге, но это не значит, что выполняемая работа - даром.

Отслеживание рейтинга в поисковых системах

Следите за изменениями в рейтинге любого из ключевые слова, на которые вы ориентируетесь , Если вы видите существенное изменение в рейтинге, вы знаете, что получаете достойную отдачу от своих инвестиций. Сделайте снимки экрана, чтобы показать изменения в рейтинге, чтобы инвесторам было проще продемонстрировать ROI.

Изменения в рейтинге, вероятно, будут постепенно увеличиваться с течением времени, но прогресс уже достигнут. Если вы сможете быстро повысить свой рейтинг, это замечательно, но в долгосрочной перспективе это будет иметь значение только в том случае, если вы сможете поддерживать более высокий рейтинг.

Отслеживание звонков от потенциальных клиентов

Используя программное обеспечение для отслеживания звонков, ваши лиды могут звонить по другому номеру телефона в зависимости от того, откуда они приходят на ваш сайт. Ваша система отслеживания свяжется с аналитикой и будет считать ее конверсией. И приписать его обратно источнику.

Несмотря на то, что это может быть полезно, важно отображать в сети постоянный служебный телефонный номер, поскольку это может негативно отразиться на вашем рейтинге. Введите код своего служебного телефона на свой сайт, используя схему, и следите за своими местными ссылками, чтобы убедиться, что ваши разговорные номера не найдены в других местах.

Если вы замечаете, что поступают звонки, вы знаете, что ваши усилия работают. Если звонки с определенного номера работают лучше, чем другие, то вы знаете, что именно на этом вы хотите сосредоточить больше усилий и бюджета.

Сделайте Google Search Console Вашим лучшим другом

• Обратите внимание на рейтинг кликов (CTR). Вы сможете узнать, получаете ли вы больше кликов по целевым ключевым словам, чем вы используете. Это важно, потому что это позволяет вам знать, что ваш трафик перебирает ваш сайт. Если вы не видите улучшения, перепишите теги заголовков на вашем сайте.
• Следите за поисковыми запросами: отслеживайте поисковые запросы, которые приносят трафик на ваш сайт. Скопируйте данные в электронную таблицу, чтобы вы могли следить за изменениями. Даже если вы еще не видите изменения в рейтинге, увеличение трафика по определенным фразам может показать, что ваши усилия по SEO работают.

Сделайте Google Analytics вашим лучшим другом

• Отслеживание взаимодействия ссылок: узнайте, по каким ссылкам люди нажимают, и используют ли они кнопку «Звонок по телефону» на своих мобильных устройствах. Настроить отслеживание событий в Google Analytics для большего понимания.
• Найдите наиболее популярные источники трафика: после того, как люди заполнили контактную форму, перенаправьте их на страницу с благодарностью. Таким образом, вы можете узнать, откуда идет ваш трафик, и вы будете знать, какие методы работают, чтобы вы могли инвестировать в них больше своих ресурсов.

Используйте панель управления Google My Business

Здесь вы сможете отслеживать показы в своих списках, чтобы видеть, какие результаты вы получаете с помощью пакета карт. Поскольку вы можете вернуться только на 90 дней назад, вам нужно скопировать данные в электронную таблицу, чтобы вы могли следить за историческими тенденциями.

При необходимости используйте сравнения по сравнению с прошлым годом.

Если вы работаете в сезонном бизнесе, сравнение трафика по месяцам не даст вам точной картины того, что происходит. Положитесь на тот же месяц предыдущего года, чтобы увидеть, насколько вы выросли.

Формулы для расчета ROI

Ожидаемая рентабельность инвестиций - что вы ожидаете получить

Чтобы рассчитать это, вы должны знать:

• Среднемесячные посещения - из Google Analytics
• Коэффициент конверсии в электронной торговле - также из Google Analytics, если вы настроили отслеживание целей и конверсий
• Средняя стоимость заказа (AOV) - Общая сумма выручки, деленная на общую сумму заказов

Допустим, ваш сайт посещает в среднем 60 000 человек и имеет коэффициент конверсии электронной торговли 1%. Ваш AOV составляет 100 долларов. Допустим, предлагаемая стоимость проекта SEO составляет $ 15 000. Чтобы достичь безубыточности, вы должны заработать как минимум 15 000 долларов США дополнительно, а для получения прибыли вы должны произвести значительный объем продаж.

Чтобы определить количество дополнительных заказов, необходимых для этой точки безубыточности, вы должны разделить эти 15 000 долларов США на среднюю стоимость заказа 100. Для безубыточности потребуется 150 заказов.

Теперь вам нужно определить дополнительный трафик, необходимый для генерации этих заказов.

Возьмите количество заказов, необходимое для безубыточности, и разделите его на коэффициент конверсии электронной коммерции. 150/1% = 15 000 дополнительного трафика.

Чтобы обеспечить достойную рентабельность инвестиций, вы должны удвоить этот объем трафика и стремиться привлечь 30 000 посетителей с помощью кампании.

На данный момент мы можем ожидать, что получим 200 заказов благодаря усилиям SEO, что приведет к продажам в размере 30 000 долларов - создавая 100% рентабельность инвестиций для X, вы заработаете 2X.

Фактическая рентабельность инвестиций - что вы заработали

Ваша фактическая рентабельность инвестиций - это общий доход от электронной коммерции через SEO + общая ценность цели через SEO - стоимость проведения SEO-кампании / стоимость запуска SEO-кампании.

Допустим, вы провели кампанию за 15 000 долларов и получили 35 000 долларов. Вы получили чуть более 100% ROI.

Вы также можете использовать другую формулу:

• K = объем искомых ключевых слов
• S =% поисковиков, которые стали посетителями
• D =% посетителей, которые стали лидерами
• C =% лидов, которые становятся клиентами
• V = средняя ценность для клиента
• L = местный доход SEO

(K) x (S) x (C) x (V) = L

ROI = (L - Стоимость) / Стоимость

Скажем, 7500 человек ищут «Карловарского водопроводчика» каждый месяц. Только небольшой процент этих поисков попадет на ваш сайт. Процент, конечно, зависит от того, где вы занимаетесь. Если вы выше на 1-й странице, вы получите большую часть этих посещений.

Итак, давайте посмотрим на то, что вы могли бы ожидать, если бы находились внизу первой страницы по сравнению с тем, что вы могли ожидать, если бы находились в позиции № 1 для этой ключевой фразы.

В позиции 10 вы можете ожидать заработать около 3% поискового трафика , Из этих гипотетических 7500 это 225 посетителей. Если вы ранжируете его ниже, вы можете ожидать еще меньше трафика.

Но, если бы вы были на первой позиции, вы могли бы ожидать, что заработаете около 40% трафика для этого ключевого слова, что означает, что вы получите 3000 посетителей. Понятно, что платит больше, чтобы ранг выше.

Для простоты математики давайте предположим, что 5% посетителей обеих позиций занимают лидирующие позиции, поскольку подавляющее большинство людей, посещающих ваш сайт, вообще не тратят время на то, чтобы связаться с вами. Теперь у вас есть 12 отведений (округление) в позиции 10, и 150 отведений в позиции 1.

Мы знаем, что не каждый лидер превратится в платящего клиента. Давайте предположим, что только 20% этих клиентов становятся платными клиентами. На позиции 10 вы получите 3 (округляя) клиентов, а на позиции 1 вы получите 30.

Если ваша средняя ценность для клиента составляет 200 долларов, вы получили 600 долларов дохода на позиции 10 и 6000 долларов на первой позиции.

Если вы тратите 750 долларов в месяц на услуги SEO, и у вас остается 5250 долларов прибыли на позиции номер один и убыток в размере 150 долларов на позиции номер 10.

За каждый доллар, который вы тратите на SEO, вы зарабатываете 7 долларов в обмен на позицию номер один. Хотя я выбрал совершенно произвольные числа, если бы вы были на позиции 10 в этом сценарии, вы бы теряли деньги - 20 центов на каждый доллар - и, следовательно, должны были бы увеличить свою среднюю ценность для клиента, чтобы она того стоила. Если вы потратите меньше средств на SEO, вам будет сложно быстро повысить свой рейтинг.

Знание ROI важно

Местный SEO ROI можно найти по-разному. Важно посмотреть на общую картину и сосредоточиться на нескольких показателях, чтобы увидеть, насколько хорошо вы делаете. Выбор только одного показателя может исказить ваши результаты.

Похожие

Комментарии