Ценовые и товарные исследования

Опубликовано: 02.11.2017

видео Ценовые и товарные исследования

Маркетинг в магазине. Автоматизация учета на ДАЛИОН:ТРЕНД

Одним из основных направлений проведения маркетинговых исследований является изучение сложившейся на рынке ценовой и товарной политики. Ценовая политика — это умение управлять ценами и ценообразованием.



Иными словами – способность устанавливать взаимовыгодные для компании и потребителя цены на товары или услуги, а также изменять их в зависимости от положения товара и фирмы на рынке. А классическое определение товарной политики дал основоположник маркетинга Ф.Котлер, определившей ее как «определенный курс действия предприятия в отношении производимых им товаров и услуг».


Как определить спрос на товар? Как анализировать рынок и определить спрос на товар?

В основе успеха любой компании лежит адекватная ценовая и товарная политика. При этом, если изменение товарной политики требует значительного времени, то, изменение цен может быть произведено достаточно оперативно.


Конъюнктура рынка

Ценовые и товарные исследования включают анализ цен на продукцию, сегментирование рынка, изучение отдельных сегментов и проведение сравнительного анализа основных игроков в каждой ценовой и товарной нише.

Так как цены на продукцию непосредственным образом влияют на все экономические показатели компании, то главенствующее значение при проведении маркетинговых мероприятий имеет именно анализ потребительских цен. Здесь следует выделить следующие направления:

изучение сложившихся цен на рынке; анализ цен конкурентов, в том числе: реагирование на изменение рыночных условий, изменение цен в течение определенного периода, формирование цен на новые товары, использование скидок, а также соотношение цены и качества; изучение возможности и степени ценового регулирования со стороны государства; изучение потребительского мнения о ценах на продукцию.

Для выполнения работ по первым двум направлениям изучаются прайс-листы, рекламная информация, часто используется метод «Тайный покупатель» - посещение магазинов, ярмарок, выставок и компаний-конкурентов под видом клиентов. Сбор и анализ подобной информации не требует значительных временных затрат. Поэтому подобные маркетинговые исследования применяется значительно чаще по сравнению с другими.

БОльшую сложность представляет изучение степени ценового регулирования со стороны государства. Обычно такие исследования проводятся на основе анализа законов и нормативных актов, изучения лоббистской деятельности представителей политического истеблишмента и личных бесед с ними. Изучение потребительского мнения является не менее существенным фактором формирования ценовой политики, как говорится «потребитель деньгами «голосует» за товар или услугу». Исследование потребительских предпочтений осуществляется, преимущественно, на основе проведения опросов и анкетирования.

Основные этапы ценовых исследований:

rss