3 главных правила оптимизации коэффициента конверсии [с точки зрения SEO]

  1. Хотите еще больше советов от Оли? Догнать его у нас событие ,
  2. Пятисекундный тест

Обычно маркетологи SEO не слишком сосредоточены на целях трафика и забывают о конечной конечной цели: зарабатывать деньги. Это замечательно, если кто-то заходит на ваш сайт со страницы результатов поиска - но что будет дальше? Даете ли вы пользователю четкий путь или фокус, чтобы направить его на действия? Будет ли пользователь подписываться на дополнительный контент или совершать покупки?

Я посетил Unbounce Конференция «Призыв к действию» в Ванкувере, чтобы узнать больше способов включить оптимизацию коэффициента конверсии (CRO) в мой мыслительный процесс SEO. Международная конференция Unbounce Call-to-Action представляет собой двухдневную сугубо цифровую беседу о маркетинге учебников - люди, убеждения и презентации. Есть много вещей, которые наши канадские соседи делают великолепно; среди тех, кто занимает первое место в списке, (рядом с путинскими подливками и хоккейными боями) - возможность провести потрясающую маркетинговую конференцию.

Вернувшись с конференции, вдохновленной и готовой оптимизировать конверсии, я составил три основных правила оптимизации конверсии, которые каждый маркетолог должен включить в свои стратегии.

Каждая целевая страница должна иметь возможность конверсии, и каждая возможность конвертации нуждается в соответствующем призыве к действию (CTA), чтобы быть успешным. Это главный принцип, которым руководствуются Оли Гарднер Она, основатель Unbounce, 8-шаговый «Уравнение конверсии». « Если вы рассчитываете заработать деньги, я бы настоятельно рекомендовал, чтобы действие заключалось в конвертации пользователей (либо в продажу, либо, по крайней мере, в лид). - Оли Гарднер

В то время как привлечение языка, релевантный контент и стратегии с гипер-таргетингом являются лучшими практиками, которым мы все стараемся следовать, мы все, вероятно, немного виноваты в том, что слишком много просим наших клиентов.

Зафиксированные на чрезмерно оптимизирующих целевых страницах для рейтинга в поисковых системах, веб-мастера часто не принимают во внимание то, что мы хотим, чтобы клиент сделал, когда он прибудет на место. Даже если вы можете хитроумно выстроить панировочные сухари, мы подведем наших клиентов, не дав им ясного и простого достижения своей конечной цели. Совет Оли, чтобы это произошло:

Выберите одну вещь и сделайте ее проще для ваших клиентов.

Хотите еще больше советов от Оли? Догнать его у нас событие ,

Один из лучших способов добиться этого - напрямую спросить своих клиентов! Хотя дорогостоящее программное обеспечение обещает сделать это для вас, Оли рекомендует просто поговорить с вашими клиентами из первых рук. Чтобы включить это в свои собственные кампании, вам нужно запросить несколько тестовых предметов и пять секунд своего времени у своего босса.

Пятисекундный тест

Ингредиенты:

  • Горстка испытуемых (не знакомых с вашим брендом)
  • Скриншот вашей целевой страницы

Направления:

  • Покажите своим подопытным скриншот вашей целевой страницы в течение пятисекундного интервала
  • Спросите своих клиентов, что является основным CTA для целевой страницы

Ожидаемый результат: здоровая часть реальности, что ваша целевая страница предназначена для поисковых систем, а не людей.

Если вы запустите этот тест и обнаружите, что ваша целевая страница не поддерживает действия, на которые вы рассчитывали, Oli рекомендует уточнить назначение страницы для ваших пользователей. Он рекомендует стремиться к дизайну, который поощряет удовольствие, устраняя отвлекающе-гиперболический язык, улучшая читаемость и устанавливая ожидания с пользователем заранее. Вот как начать создавать лучшие целевые страницы:

  1. Минимизируйте отвлечение
    1. Что вы хотите, чтобы пользователь делал? Выберите одну вещь и проясните это.
  2. Устранить гиперболический язык
    1. Вы явно иллюстрируете то, что вы на самом деле делаете, или просто говорите, что действительно хорошо это делаете?
  3. Улучшить читаемость страницы
    1. Ваши изображения и названия поддерживают вашу цель?
  4. Установите ожидания заранее
    1. Сделайте свой CTA простым и лаконичным
    2. «Начните сейчас» против «Приступить к оплате»

Pro Tip: Используйте Дежаргонатор расширение Chrome для аудита гиперболы / жаргона на веб-странице.

Часто мы все немного виноваты в том, что просим слишком много наших клиентов одновременно. Применяя эти простые понятия психологии к нашим предложениям целевой страницы, мы можем наметить четкие возможности конверсии для наших пользователей.

Еще одна распространенная ловушка, к которой часто прибегают оптимизаторы, - это попытаться нацелиться на всех сразу своим сообщением. Хотя это оказалось успешным для поисковых систем, веб-мастера могут также заметить, что, в то время как их трафик растет, коэффициент конверсии может снизиться. Это результат привлечения большего количества, но крайне неквалифицированных потенциальных клиентов.

Optimizely-х Кара Харшман пришли вооруженные данными, чтобы доказать, как решить эту проблему:

Сделайте свой маркетинг более личным!

Из всех громких заявлений, сделанных на конференции, ничто не успокаивало комнату быстрее, чем утверждение Харшмана о том, что домашняя страница «мертва». Когда вы поднимаете челюсть и немного больше перевариваете это утверждение, как часто вы обнаруживаете, что ваша домашняя страница вызывает наибольшее количество лидов или наибольшую долю в социальных сетях? Не часто.

По словам Харшмана, аудитория делится на две оси: поведенческая и демографическая. Поведение - это то, что они делают, а демографическое - это то, кем они являются - и то, и другое одинаково важно учитывать в вашей цифровой стратегии.

После того, как вы определили свою целевую аудиторию, вы должны спросить себя, как могут выглядеть входные данные для персонализации. Спроси себя:

  1. Кто ваши самые важные клиенты?
  2. Что я могу сказать или сделать, чтобы показать им, насколько они важны?
  3. Где лучшее место для доставки этого сообщения?

С точки зрения контент-маркетинга, это начинается с инвестирования в инвентарь уникального, высоко персонализированного контента и структуры страницы, которая помогает решить конкретную проблему пользователя. В частности, для образовательного контента важно выяснить, как информировать посетителей о вашем продукте или уникальной торговой точке (USP) в наиболее подходящем формате и канале для этой аудитории.

Чтобы покорить устаревшую, застойную контентную стратегию, маркетологи должны стремиться к тому, чтобы уловить качественные потенциальные возможности за счет большего количества потенциальных клиентов. Как начать?

  1. Провести анализ аудитории
  2. Развивайте четко определенные личности
  3. Разделите вашу существующую аудиторию на этих персонажей
  4. Создавайте целевые страницы для персонализации, добавляя ценный контент, который в первую очередь важен для пользователя
  5. Проверить, измерить, повторить

Вот пример конечного продукта, доступного посетителю Optimizely, а также сотруднику Microsoft.

Харшман отмечает, что все вышеперечисленные элементы можно динамически поменять местами для целевой аудитории; от изображений до сообщений. Она также сослалась на пятисекундный тест: если ваш призыв к действию не производит впечатления в первые пять секунд посещения, вы можете упустить большое количество квалифицированных потенциальных клиентов.

Производить впечатление на ваших пользователей означает выделяться из толпы; люди хотят взаимодействовать с брендом, который является полным, надежным и заслуживающим доверия. Хотя «подлинность» не является метрикой, которую можно легко измерить или манипулировать, существуют способы изменить существующую контент-стратегию, чтобы она работала по назначению.

Часто, оптимизируя контент для поисковых систем, мы заставляем ключевые слова создавать сообщения, которые, как правило, кратко продают нашу историю. Это означает, что вас обманули из убедительного, уникального сообщения, потому что вы хотите оптимизировать страницу, чтобы радовать аудиторию.

Эми Харрисон Копирайтер и консультант приравнивает неискреннюю контент-стратегию к романтическим отношениям.

Как вы узнаете, что ваша копия обманывает вас? Когда вы видите, что это висит вокруг других сайтов.

Мошенническая копия означает, что у вас есть контент, который может быть на любом старом веб-сайте, а не контент, к которому пользователи хотят оставаться лояльными. Вот пример высокооптимизированного контента, который обманывает бренд из-за лаконичного, уникального торгового предложения:

Источник изображения: Unbounce , Эми Харрисон

Помимо общей стратегии обмена сообщениями, образы и призыв к действию мало помогают пользователю понять, что именно предлагает этот бренд. Если углубиться в сайт, вы получите больше информации о том, что делает сайт великолепным. И наоборот, Harrison рекомендует интегрировать эти функции непосредственно в ваше ценностное предложение:

И наоборот, Harrison рекомендует интегрировать эти функции непосредственно в ваше ценностное предложение:

Источник изображения: Unbounce , Эми Харрисон

Вместо того, чтобы вводить пользователей в заблуждение и заставлять их работать на информацию, существует несколько тактических подходов к тому, чтобы заставить вашу копию снова влюбиться в вас:

    1. Проводить опросы клиентов
      • Спрашивайте клиентов об их проблемах и вопросах, позволяя вам классифицировать их и решать их непосредственно в вашей стратегии контент-маркетинга
    2. Диагностика проблем клиентов
      • Глядя на «симптомы» плохого опыта клиента, вы приближаетесь к пониманию его конечной цели. Признавая проблемы и предлагая решение, вы можете персонализировать свои функции, чтобы квалифицировать себя как высококвалифицированный источник решений.
    3. Измени свою перспективу
      • Контент часто пишется о клиенте, не понимая его болевых точек. Вместо этого сосредоточьтесь на написании монолога с точки зрения вашего клиента, выделив моменты, которые прямо указывают на проблему, которую они ищут решить.

Совет для профессионалов: Ниже приведена шпаргалка о том, как поймать читерскую копию в действии, интегрировать вышеперечисленные элементы, чтобы сделать ваш контент более аутентичным, и создать ценностное предложение, которое действительно «уникально».

Источник изображения: Unbounce , Эми Харрисон

Если мы сможем подняться выше уровня шума и продаж, мы сможем помочь нашим клиентам добиться успеха и стать тем брендом, которым хотим быть.

Для большего понимание оптимизации конверсии последствия для вашей стратегии SEO, Проверьте наши услуги CRO !

Похожие

SEO по-испански
Если вы ищете компанию, которая предлагает услуги Веб найти тебя это то, что вам нужно Если вы ищете компанию, которая предлагает услуги SEO на испанском языке, вам нужна WebFindYou. Мы являемся ведущей компанией, предлагающей услуги SEO на испанском языке. Говоря о SEO, мы имеем в виду сокращение вашего термина в английской поисковой оптимизации , которое состоит из
Лос-Анджелес SEO
... егося внешнего интерфейса (на стороне клиента) веб-сайта, включая написание разметки. Веб-дизайн частично перекрывает веб-инжиниринг в более широком контексте веб-разработки. Ожидается, что веб-дизайнеры будут осведомлены о юзабилити, и если их роль заключается в создании разметки, то они также должны быть в курсе руководящих принципов веб-доступности. Мы предоставляем лучшие Лос-Анджелес SEO . Свяжитесь с нами с вашим
SEO СЕГОВИЯ
«Когда ладья летит низко ...» Так начинается одно из самых повторяющихся высказываний в самые холодные дни Сеговской зимы. Что ж, если мы откроем руководство по птицам на страницах, посвященных воронкам, мы увидим, что есть вороны, вороны, галки и даже галки, но нет ладьи; Это потому, что это имя является чем-то общим, что используется для обозначения всех птиц среднего размера и черного цвета. Таким образом, эта запись предназначена для оценки различных видов воронок, присутствующих
Значение SEO
... оторая направлена ​​на улучшение позиционирования нужного сайта в списке результатов поисковой системы. Методы, используемые для SEO, включают: переписывание HTML-кода на веб-сайте, редактирование контента в соответствии с тенденциями и потребностями, включение ключевых слов, навигационная форма на веб-сайте, включение
SEO услуги
... оли рынка освещаются по теме сайта. Предоставление исчерпывающего отчета о проделанной работе, с указанием эффективности и успешности продвижения. Экономия рекламного бюджета компании и принципиально качественный подход к проведению кампании. Раскрутка сайтов в поисковых системах (яндекс, гугл и др.). Контекстная реклама (Яндекс Директ). Дополнительные виды услуг SEO Комплексный аудит вашего поискового проекта Поисковая
Мэриленд SEO | Мэриленд SEO Услуги
Добро пожаловать на MarylandSEOServices.net, виртуальный адрес для Мэриленд SEO Services. Мы предлагаем вечнозеленые и дружественные для поисковых систем сервисы, предназначенные для улучшения видимости веб-сайта вашего бизнеса в основных поисковых системах, таких как Google, чтобы привлечь больше кликов и трафика на ваш сайт, что приведет к увеличению числа клиентов для вашего бизнеса. SEO в Мэриленде определенно отличается от обычного SEO тем, что вы пытаетесь ранжироваться по поисковым
flash seo архивы
SEO-VIP | Что такое органическая SEO компания SEO SEO VIP?
SEO-VIP | Что такое органическая SEO компания SEO SEO VIP? Ни для кого не секрет, что «горячая линия» принесла новаторские новости для владельцев бизнеса и позволяет им получать целенаправленную и целенаправленную информацию для максимизации и увеличения своих продаж. Похоже, что среди многих направлений рекламы SEO является органическим и органическим.
SEO онлайн обучение
... ответствии с рекомендациями Google и других поисковых систем с целью повысить видимость веб-сайта на верхних страницах по релевантным и целевым ключевым словам, привлечь органический трафик на сайт. кульминацией в потенциальных клиентов, превращая их в клиентов. Все новые, релевантные методы и темы SEO подробно, всесторонне и детально освещены в живых примерах из видео, чтобы начинающие SEO могли просматривать, изучать, внедрять и извлекать из них пользу. Аудитория включает в себя, помимо
SEO Конкурс Феномен
... оличества страниц с поисковыми ссылками, и Google иногда не знает, откуда берутся обратные ссылки. PageRank и обратные ссылки Google в SEO-конкурсах имеют большое влияние. Риск следования за SEO конкурсом 1. Что несомненно, так это энергия, разум, затраты будут истощены. Обычно SEO-конкурсы длятся от 2 до 3 месяцев, и в течение этого времени продолжают работать над тем, чтобы сохранить позицию в поисковой выдаче. Сколько стоит купить обратные ссылки,
SEO видео консультанты
По просьбе громким голосом, вот новая версия видео, снятого с 5-й конференции GT, состоявшейся в Риччоне 11 и 12 декабря. В конференции, посвященной специалистам по SEO / SEM, а также специалистам по веб-маркетингу и поисковым системам, приняли участие одни из самых авторитетных консультантов в области поисковой оптимизации. Вот список докладчиков и некоторых наиболее известных участников в области SEO (поисковая оптимизация) и интернет-маркетинга в целом:

Комментарии

Я имею в виду, является ли последняя версия HTML настолько продвинутой с точки зрения SEO, что мы можем рассматривать ее как отдельное поле в SEO?
Я имею в виду, является ли последняя версия HTML настолько продвинутой с точки зрения SEO, что мы можем рассматривать ее как отдельное поле в SEO? Этот пост более подробно рассматривает последнюю итерацию HTML и проливает свет на обратную сторону HTML5 в SEO. Я действительно потратил лишнюю милю и прошел курс основ HTML5 от Envato, чтобы по-настоящему понять преимущества, которые он приносит в таблицу SEO. Таким образом, вы сможете принять обоснованное решение, если вашему сайту нужен HTML5 прямо
Прежде чем изучать методы оптимизации вне страницы, что такое SEO и его типы?
Прежде чем изучать методы оптимизации вне страницы, что такое SEO и его типы? SEO (поисковая оптимизация) используется для получения органического трафика, такого как увеличение посещений наших сайтов пользователями. Это метод для изменения рейтинга в поисковых системах, таких как Google, Yahoo, Bing и т. Д. Есть два типа SEO, ● на странице ● Off Page На странице SEO На странице SEO занимается на страницах нашего сайта. Мы можем оптимизировать
Хотите получить больше информации и увеличить общий SEO?
Хотите получить больше информации и увеличить общий SEO? Затем попробуйте классифицировать объявления SEO. Интернет-маркетинг помогает вам продвигать и продавать свой продукт и услуги без больших вложений, а также позволяет делать это бесплатно. Вот где очарование бесплатных объявлений играет свою роль. Доска объявлений SEO действительно полезна для блогов, стартапов, малых предприятий, частных лиц и компаний, которые пытаются привлечь внимание и
Хотите больше продаж с вашего непосредственного местоположения?
Хотите больше продаж с вашего непосредственного местоположения? Как только вы определили свои цели, ваша местная контентная стратегия должна быть адаптирована для их достижения. Помимо создания контента, убедитесь, что вы оптимизируете его. Создавайте локально-ориентированные мета-заголовки и описания и оптимизируйте свои изображения для локального поиска. Обратите внимание на вашу отрасль. Если вы работаете в сфере недвижимости или гостиничного бизнеса, вы можете заглянуть
И какой лучший способ сделать это с точки зрения SEO?
И какой лучший способ сделать это с точки зрения SEO? При запуске веб-сайта для новой аудитории в новой стране необходимо учитывать три основных варианта, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы, но, надеюсь, к концу этой статьи вы сможете принять обоснованное решение. Это собственный локальный
Например, больше людей ищут «SEO консультант» или «SEO услуги»?
Например, больше людей ищут «SEO консультант» или «SEO услуги»? «Флорист» или «Цветы»? «Стиральная машина» или «стиральная машина»? Хотя вы можете склоняться к более технически корректным «услугам SEO», вы можете обнаружить, что все больше людей на самом деле ищут «SEO-консультантов». Поэтому вам нужно будет использовать больше экземпляров «SEO-консультанта» в своей копии. Теперь вы готовы использовать эти 5 вопросов, чтобы максимально эффективно исследовать ключевые слова.
SEO-VIP | Что такое органическая SEO компания SEO SEO VIP?
SEO-VIP | Что такое органическая SEO компания SEO SEO VIP? Ни для кого не секрет, что «горячая линия» принесла новаторские новости для владельцев бизнеса и позволяет им получать целенаправленную и целенаправленную информацию для максимизации и увеличения своих продаж. Похоже, что среди многих направлений рекламы SEO является органическим и органическим.
Вы все еще задаетесь вопросом, почему вы должны выбрать нас из любого другого типа компании SEO в Хьюстоне?
Вы все еще задаетесь вопросом, почему вы должны выбрать нас из любого другого типа компании SEO в Хьюстоне? Наша команда состоит из самых опытных, квалифицированных и талантливых техников поисковой оптимизации, которых вы когда-либо найдете. У нас есть опыт SEO в Хьюстоне в этой области, чтобы Не забудьте нажать здесь! & связаться с нами. Получите те результаты, которые вам крайне необходимы. Благодаря нам увеличится не только ваше присутствие
Хотите привлечь больше трафика на свой веб-сайт и заработать больше прибыли для своего бизнеса?
Хотите привлечь больше трафика на свой веб-сайт и заработать больше прибыли для своего бизнеса? С нашим бесплатным поисковая оптимизация (SEO) инструмент отчетности, вы можете обнаружить слабые места в вашей стратегии SEO, а также обнаружить сильные стороны. Более того, вы можете увидеть, как ваши веб-страницы складываются по сравнению с веб-страницей конкурента. Просто добавьте URL-адрес веб-страницы, которую вы хотите
Хотите узнать больше советов и подсказок для начинающего блоггера или владельца бизнеса?
Хотите узнать больше советов и подсказок для начинающего блоггера или владельца бизнеса? Мы проводим вебинар по рекламе в социальных сетях 12 января! Реклама в социальных сетях - отличный способ привлечь новую аудиторию и расширить свой бренд. зарегистрироваться Вот !
Помните, как легко было найти мой веб-сайт, когда вы искали «Торонто SEO эксперт», «Торонто SEO услуги» или даже «SEO специалисты»?
Помните, как легко было найти мой веб-сайт, когда вы искали «Торонто SEO эксперт», «Торонто SEO услуги» или даже «SEO специалисты»? Это доказывает, насколько эффективными могут быть услуги SEO для вашего бизнеса! Я знаю, как использовать всю мощь органического SEO, и мой сайт - прекрасный пример того, как безупречно SEO-кампании могут работать и для вас.

Хотите еще больше советов от Оли?
Это замечательно, если кто-то заходит на ваш сайт со страницы результатов поиска - но что будет дальше?
Даете ли вы пользователю четкий путь или фокус, чтобы направить его на действия?
Будет ли пользователь подписываться на дополнительный контент или совершать покупки?
Хотите еще больше советов от Оли?
Где лучшее место для доставки этого сообщения?
Как начать?
Как вы узнаете, что ваша копия обманывает вас?
SEO-VIP | Что такое органическая SEO компания SEO SEO VIP?