Пример контент-маркетинга: от 0 до 100 000 органических сессий / мес.

  1. Допущения и цели
  2. Trifecta: наша стратегия контент-маркетинга
  3. 1. Вечнозеленый контент
  4. 2. Социально-вирусный контент
  5. 3. Создание ссылок
  6. Использование публичных данных для ранних побед
  7. Наш первый вирусный успех и что мы узнали
  8. 1. Люди любят делиться картами
  9. 2. Собственный интерес помогает расширить охват
  10. 3. Самоутверждение и позитивное социальное доказательство способствуют обмену
  11. 4. Скоординированный охват имеет решающее значение
  12. 5. Комплексные рекламные материалы позволяют людям легко помочь вам
  13. Промыть и повторить
  14. Удар взрывного роста
  15. Что бы я сделал по-другому
  16. 1. Работать умно (э), а не усердно (э)
  17. 2. Переназначить больше
  18. 3. Курировать контент, где он работает
  19. 4. Сосредоточьтесь больше на дизайне и презентации
  20. Использование «Стратегии Trifecta»
  21. 1. Планируйте SEO с самого начала
  22. 2. Установите ориентир (правило 7%)
  23. 3. Оставайтесь стратегическими
  24. Основное чтение

Около двух лет назад я получил удивительную возможность.

Мои друзья в Колледж Раптор только что поднял раунд серии A за их невероятную технологию соответствия колледжа. И генеральный директор попросил меня помочь им понять, как сделать его масштабным.

Это была потребительская платформа, предлагаемая бесплатно, основной целью которой было масштабирование трафика и рост пользователей.

Я был накачан.

Я был готов.

На самом деле, я был в ужасе .

Я никогда не делал этого раньше.

Я работал в маркетинге всю свою карьеру и помог многим компаниям увеличить свой трафик и продажи. Но мне никогда не приходилось начинать с 0 и выяснять, как добраться до миллиона.

Подъем казался пугающим.

Я знал, что контент-маркетинг очень эффективен для роста и масштабирования трафика сайта. Я делал это в прошлом, и я знал, что это работает - как-то.

Но, как и многие люди, до этого момента мой подход к контент-маркетингу сводился к тому, чтобы просто «вести блог и молиться». Я знал, что создание контента может привлечь большой трафик и привлечь потенциальных клиентов и продажи, но я не стал не знаю, как отслеживать, измерять или контролировать этот рост любым значимым способом.

С такой большой целью мне пришлось выяснить, что работает для всех остальных, и составить план, который мы могли бы измерить и на который можно положиться.

«Блог и молитва» не были подходящим подходом, когда мне приходилось разговаривать с советом директоров и инвесторами.

Нам нужен был план, и нам нужны были результаты.

Итак, я начал читать - много.

Я нашел в Интернете так много невероятных ресурсов, которые научили меня всему, от того, как проводить действительно глубокое исследование ключевых слов, до того, как использовать конкурентный анализ, чтобы быстрее получить доступ к большому контенту.

Я познакомился с техникой небоскребов и узнал об абсолютной необходимости ручного охвата и создания ссылок.

Вместе эти статьи стали моей базой знаний, которую я использовал для формирования стратегии, которую мы будем использовать в College Raptor.


БЕСПЛАТНЫЙ БОНУСНЫЙ КОНТЕНТ

Получите полный список стратегий, тактик и инструментов, необходимых для планирования и реализации стратегии контент-маркетинга, подобной этой, для вашего сайта.

И эта стратегия оказалась невероятно эффективной.

Всего через год после запуска мы привлекли более миллиона посетителей сайта и проводили более 100 000 сеансов в месяц. И все еще растет.

И все еще растет

В этом примере я расскажу вам, как именно мы это сделали.

Я не буду перефразировать все конкретные тактические шаги, касающиеся того, как проводить исследование ключевых слов или отправлять электронные письма об аутрич-работе - они были подробно освещены рядом других источников.

Вместо этого я сосредоточусь на общей картине.

Я расскажу вам о стратегии, которую мы использовали для достижения этих результатов, и о том, почему это работает.

Я также поделюсь некоторыми ключевыми моментами перехода, которые произойдут и помогут вам по-настоящему добиться успеха в развитии хоккейной клюшки, а также некоторыми уроками, извлеченными на этом пути, и тем, что мы могли бы сделать по-другому, чтобы получить еще лучшие результаты.

Давайте углубимся в это.

Допущения и цели

Когда мы начинали это путешествие, мы знали, что правда о том, чего мы пытались достичь, была правдой.

Я назову эти наши предположения:

  1. Большая часть нашей аудитории использовала поиск, чтобы найти информацию, связанную с поиском в колледже, поступлением и финансовой помощью
  2. Чтобы генерировать поисковый трафик, нам требовались как контент, так и полномочия домена (обратные ссылки).
  3. Наша аудитория также использовала социальные сети для поиска информации о колледжах.

Учитывая эти предположения, мы знали, что наша стратегия должна отвечать нашим потребностям в достижении целевой аудитории.

Вот наши заявленные цели:

  1. Создавайте контент, который привлекает релевантный поисковый трафик от нашей целевой аудитории (учащихся колледжей, их родителей и т. Д.)
  2. Создавайте ссылки на веб-сайт, чтобы помочь нам улучшить наши рейтинги и видимость поиска
  3. Получить тягу и авторитет в космосе, расширить присутствие нашего бренда через социальные

Одна из самых больших реализаций для меня кажется довольно очевидной в ретроспективе, но в то время это казалось огромным откровением. И это стало основой для большей части нашей стратегии продвижения вперед.

Вот оно: каждая часть контента не должна соответствовать всем 3 целям .

Очевидно, верно?

Похоже, сейчас.

Но в то время я был настолько сосредоточен на том, чтобы выяснить, как поставить галочку во всех клетках, что сразу не дошло до меня, что каждый кусок контента, который мы производили, мог достичь только одной цели и что вместе они давали бы одинаковый результат.

Я думаю, что многие компании застряли прямо в этом вопросе.

Они понимают внутреннюю роль контента, но когда приходит время создавать его и придумывать темы, они застревают, потому что не могут придумать ни одной темы, отвечающей каждой отдельной цели.

«Как мы пишем пост, который становится вирусным на Facebook, генерирует 1000 ссылок, а также имеет долгосрочную ценность для поиска?»

Ответ: вы, вероятно, нет!

И эта реализация стала основой для нашей стратегии.

Конечно, иногда вы прибиваете все эти цели. Время от времени, вы попадаете на идеальный кусок контента, который ощущается как стреляющий по всем цилиндрам. Но большая часть долгосрочного роста и планирования не должна быть потрачена, ломая ваш мозг для этого единственного, золотого единорога.

Вместо этого сломайте это.

Вместо того чтобы ожидать, что каждый элемент контента достигнет цели, создайте три отдельных фрагмента контента, каждый из которых служит определенной цели в рамках более широкой стратегии.

Так вот что мы сделали.

Trifecta: наша стратегия контент-маркетинга

Вот как была структурирована наша стратегия контент-маркетинга:

Вот как была структурирована наша стратегия контент-маркетинга:

Я называю это нашей «Стратегией Trifecta», потому что она состоит из трех основных компонентов.

Вот как мы разбили каждый кусок:

1. Вечнозеленый контент

Этот контент был создан для поиска. Это было актуально и ориентировано на ключевые слова.

Думайте об этом как мясо и картофель сайта. Он ответил на такие вопросы, как «какова хорошая оценка ACT?» Или «на что обращают внимание колледжи от студентов, подающих заявление?»

Мы знали, что люди, ищущие эти темы, были нашим целевым рынком. Мы хотели, чтобы они нашли ответ у нас, чтобы мы могли тогда побудить их проверить продукт, который мы предлагали.

Мы хотели, чтобы они нашли ответ у нас, чтобы мы могли тогда побудить их проверить продукт, который мы предлагали

Не вирусный. Не достойный ссылки. Но приносит сотни целевых посещений поиска каждую неделю.

Но этот материал не был супер секси.

Не каждый пост связан с вирусным величием или достоинством в миллион обратных ссылок. И это нормально .

Во многих случаях мы даже не продвигали этот контент - если вообще. Мы позволяем Google выполнять всю тяжелую работу и генерировать трафик с течением времени.

Создав огромную библиотеку такого актуального, сфокусированного, вечнозеленого контента, мы смогли создать широкую сеть - привлечь студентов и родителей, которые находились на разных этапах процесса поиска и приема в колледж.

2. Социально-вирусный контент

Этот контент был разработан специально для того, чтобы хорошо играть на нашем целевом демографическом рынке в социальных сетях. Он был создан для создания лайков, акций и трафика.

Это не должно быть супер информативным. Он не должен быть оптимизирован по ключевым словам или достаточно мясистым, чтобы получить ссылки.

Думай как Buzzfeed.

«13 сововых фотографий, которые выглядят как знаменитости», вероятно, не привлекают много поискового трафика и не получают кучу ссылок.

Но это вполне возможно на Facebook.

И это стимулирует тонну трафика и повышает узнаваемость бренда.

Эта статья создала около 5000 акций Facebook.

Использование элементов неожиданности, веселья или интриги делает контент вирусным - но это целый пост сам по себе.

Мы использовали социально-вирусный контент как способ познакомить наш целевой рынок с нашим сайтом, повысить осведомленность и начать завоевывать доверие.

Вы также можете использовать этот вид контента в более традиционной воронке, чтобы начать оценивать потенциальных клиентов. Вы можете использовать социально-вирусный контент для генерации трафика, а затем использовать ретаргетинг или другую тактику, чтобы превратить этих посетителей в потенциальных клиентов.

3. Создание ссылок

Наконец, но не в последнюю очередь, нам нужны ссылки на наш сайт, чтобы заставить работать вечнозеленый контент. Без сильного авторитета домена все эти статьи были просто потеряны в море результатов Google, возможно, где-то около 20 страницы.

Создавая отдельные контентные ресурсы, специально предназначенные для получения ссылок, мы смогли «поднять корабль», предоставив полномочия всему нашему домену и повысив рейтинг Google на всех наших страницах.

Этот вид контента требует от вас часто снимать маркетинговую шапку на минуту.

Забудьте о своей целевой аудитории.

Вместо этого подумайте о других сайтах, писателях или издателях.

На какой контент они ссылаются?

Пример инфографики, которую мы создали для создания ссылок.

Если вы изучите это, то поймете, что контент, который получает ссылки с авторитетных веб-сайтов, зачастую не является вашим обычным постом в блоге. Это привлекательная графика, новое исследование или особенно ценный ресурс.

Но это также не так просто, как просто опубликовать отличный контент и ждать ссылок. Вам нужно продвигать и распространять информацию, чтобы привлечь внимание нужных людей. И это то, что мы сделали.

На каждый созданный нами контент по созданию ссылок мы тратили вдвое больше времени на исследования, сбор контактов и работу с электронной почтой.

Теперь вы можете думать, что эта стратегия Trifecta означает, что вам придется создавать в три раза больше контента. Но это не совсем так. Вам не нужно 1000 статей для создания 1000 ссылок - вам нужен только один замечательный ресурс с правильной рекламной стратегией.

Вот почему Стратегия Trifecta так эффективна.

Речь идет о создании стратегического сочетания контента, каждый из которых служит своей цели. Речь идет о том, чтобы каждый кусочек контента работал как можно сложнее.

В нашем случае мы в конечном итоге произвели много контента, чтобы достичь конечного результата - потому что наш адресуемый рынок был огромен, и есть много разных тем для обсуждения. Но на меньшем рынке эта стратегия может означать лишь несколько действительно сильных целевых страниц, ориентированных на продукт, которые поддерживаются контентом, который используется для получения ссылок.

В любом случае, главное остается верным: ваш контент должен работать вместе для достижения поставленных целей. У каждого произведения должна быть цель.

Но каждый кусок не должен служить каждой цели.

Примечание. Если бы это была компания B2B или вы хотели создавать потенциальных клиентов или подписчиков по электронной почте, мы также добавили бы контентные ресурсы, предназначенные для создания потенциальных клиентов, такие как технические документы, электронные книги, курсы электронной почты и т. Д. Это сделало бы его «Quadfecta». Я полагаю.

Использование публичных данных для ранних побед

Одна из повторяющихся вещей, которые мы заметили при изучении различных видов контента, заключалась в том, что большинство компаний, которые действительно давили на него при создании ссылок, использовали данные для этого.

Интересные исследования, анализ или карты - они везде. Мы все любим хорошую графику или визуализацию данных. И неожиданные факты и цифры делают для сексуальных заголовков.

Итак, мы собираемся попытаться запечатлеть часть этого успеха для себя.

Один из наших ранних успехов был настолько простым, что кажется ретроспективным.

Мы потратили несколько дней на то, чтобы придумать идеи и собрать часть контента - отличную инфографику, подкрепленную некоторыми данными. Затем мы составили план работы с населением, нацеленный на средства массовой информации и блоггеров, которые, по нашему мнению, были бы заинтересованы в том, что нашли.

Мы опубликовали и разослали несколько основных электронных писем, делясь контентом с авторами, которых мы определили.

И мы ждали.

Это сработало?

Это была действительно наша первая попытка привлечь большое внимание и создать ссылки. Мы не были уверены, чего ожидать.

Но через несколько минут после того, как мы разослали наши электронные письма, у нас был большой перерыв.

Я получил это письмо:

Я получил это письмо:

Ебена мать.

Нас подобрала газета «Вашингтон пост».

Но оттуда вещи действительно взлетели.

После того, как публикация вышла на сайте WaPo, наш контент попали в десятки торговых точек.

Хьюстонская хроника в Техасе. Новости Дезерет в Юте. Миннесотское Общественное Радио. Журнал Тайм. Позже мы узнали, что этот контент даже цитировался в Верховном суде США.

Так что же это за новаторский контент?

Что заставило все эти новостные агентства обратить внимание и опубликовать нас на своем веб-сайте?

Это была карта Соединенных Штатов. С некоторыми логотипами колледжа. И немного анализа.

Серьезно, вот пост: Где 114-й Сенат США пошел в колледж ,

Мы буквально просмотрели список американских сенаторов в Википедии и исследовали каждого из них, чтобы выяснить, куда они ходили в школу. Затем мы превратили это в карту и провели некоторый базовый анализ.

Верхняя часть карты, которую мы создали из данных Википедии.

Поверь мне, это была не ракетостроение.

Самый большой урок, который можно извлечь из нашей победы, заключается в том, что вы можете полностью использовать общедоступные данные для создания классного контента.

Вам не нужно финансировать дорогостоящее исследование, если вы используете уже имеющиеся данные. И есть тонна этого.

В течение года мы снова и снова использовали другие общедоступные источники данных для создания рейтингов, инфографики, карт и другого контента и ресурсов.

Вы можете найти данные из нескольких источников, но вот несколько идей о том, где искать:

  • Государственные / государственные базы данных (мы широко использовали данные IPEDS)
  • Ручное исследование (например, наши данные о сенаторах)
  • Данные о тенденциях / ключевых словах Google (региональные интересы, тенденции во времени и т. Д.)
  • Опубликованные исследования и отчеты из академических журналов
  • Торговые публикации и отраслевые исследования
  • Facebook реклама / данные страницы

Все эти данные там - и это бесплатно.

Ключ к его использованию - найти новые и интересные способы доступа к данным. Возьмите что-то, что существует в мире, и сделайте его лучше, сексуальнее или легче для понимания.

Вы можете использовать эти данные для создания таких вещей, как:

  • Статическая инфографика или визуализация данных
  • Интерактивные инструменты данных или ресурсы
  • Карты, диаграммы и графики
  • Рейтинги или рейтинги
  • Многоуровневое исследование на основе данных из нескольких источников

Если у вас есть что-то классное и интересное, тогда нужно просто показать это нужным людям. Пошлите это по электронной почте авторам, которые покрывают удар. Сделайте так, чтобы им было проще разобрать это и использовать в своих собственных историях.

Имейте в виду, что этот контент не обязательно должен быть создан для вашей основной аудитории. Это должно быть связано с вашим рынком, конечно. Но настоящая цель здесь - получить ссылки.

Писатели и издатели в вашей отрасли - это ваша целевая аудитория, а не обычный пользователь.

Наша инфографика на самом деле не собиралась обращаться к 16-18-летнему школьнику. Это не помогло им найти правильный колледж. Но это помогло нам получить ссылки, которые помогли нам привлечь трафик ко всему нашему контенту, который был нацелен на нашу основную аудиторию.

Помните, что стратегия состоит в том, чтобы собрать кусочки, а не пытаться сделать так, чтобы каждый кусочек контента отвечал всем вашим целям одновременно.

Наш первый вирусный успех и что мы узнали

Раньше мы видели много побед, таких как инфографика сверху. Маленькие победы здесь, всплески трафика там.

Но ничто по сравнению с нашим первым большим успехом.

В последнюю неделю мая мы опубликовали что-то новое и новое. В то время мы, честно говоря, не были уверены, как все пойдет.

Мы знали, что хотим пойти в мир рейтингов колледжей, которые являются большой игрой для многих крупных издателей. Но мы не могли конкурировать лицом к лицу в списке «Лучшие колледжи». У нас не было полномочий, чтобы получить тягу там (пока).

Итак, мы импровизировали. Мы делаем свой собственный выбор вещей.

И нам пришла в голову идея создать рейтинг «Скрытых драгоценных камней». Это были колледжи, которые в соответствии с нашей методикой игнорировались студентами по сравнению с другими колледжами аналогичного качества.

Для простоты позвольте мне сказать, что это был другой вид рейтинга колледжа.

Одна из вещей, которые мы поняли (задним числом), состояла в том, что многие из колледжей, которые мы удостоили, не были вашими типичными «лучшими» колледжами. Они все еще были хорошими школами, но, как правило, их не было в списке 100 лучших.

Перенесемся в день запуска.

Потратив несколько дней на сбор всех данных, создание графики и составление окончательного поста, мы нажали кнопку «Опубликовать». Тогда мы приступили к работе с населением.

У нас был план по продвижению контента и представлению людей, которые имели наибольшее значение. Мы отправили сотни электронных писем и сообщений в колледжи, газеты, консультантов и всех, кого мы могли придумать, кто мог бы помочь нам рассказать о рейтинге.

Я провел большую часть дня, составляя и отправляя электронные письма.

Тогда мы начали видеть результаты.

Мы наблюдали, как трафик начал вливаться в сайт. 10 человек 20 человек. 100 человек Довольно скоро у нас был постоянный поток - сотни людей на сайте сразу по несколько часов подряд.

Колледжи из нашего списка делятся контентом в социальных сетях, а студенты и выпускники делятся им оттуда.

Мы были вирусными.

Когда пыль осела, у нас был самый большой всплеск трафика на сегодняшний день.

250 000 посетителей всего за одну неделю. Это огромно.

Мы также создали множество ссылок - многие из авторитетных новостных сайтов и доменов EDU.

Благодаря этому успеху мы узнали много нового о том, какие факторы могут помочь превзойти наш контент:

1. Люди любят делиться картами

Как вы можете судить по нашим первым большим успехам, люди действительно очень любят карты. Серьезно, они делают. И мы рано поняли, что можем эффективно их использовать. Я думаю, что это влияет как на наше чувство идентичности, так и на наше чувство отличия от других людей в стране.

Мы будем использовать это в качестве краеугольного камня нашей стратегии построения ссылок, географически сегментируя данные, когда это возможно.

2. Собственный интерес помогает расширить охват

Мы писали о колледжах и освещали их институты. Так что, включив эти колледжи в реальное содержание, они были заинтересованы в продвижении произведения.

В целом, у нас был колледж из каждого штата - или база из 50 целей для охвата.

Для загрузки, поскольку мы использовали другой подход в наших рейтингах, многие из колледжей в списке не были использованы для получения национальных наград. Это не те же 50 школ, которые входят в список лучших колледжей США по новостям каждый год. Но они все еще были хорошими учреждениями.

Это научило нас силе личной заинтересованности. В любое время, когда наш контент может помочь в продвижении другой организации, мы могли бы работать с ними, чтобы расширить нашу аудиторию и расширить аудиторию.

3. Самоутверждение и позитивное социальное доказательство способствуют обмену

Эффект был усилен еще больше, потому что у каждого из этих колледжей была аудитория выпускников и текущих студентов. Все они имели личную заинтересованность в позитивном социальном доказательстве того, что они посещали колледж Hidden Gem. Многие из них поделились этим и помогли распространить его повсюду.

Многие из них поделились этим и помогли распространить его повсюду

Наш контент попал в десятки тысяч акций, лайков и комментариев. (Примечание: цифры здесь, похоже, не отображают лайки / комментарии правильно, но количество акций совпадает с тем, что мы видели через несколько месяцев после публикации поста.)

Мы узнали, что одним из ключей к распространению вируса является создание контента, который играет на нашем стремлении к самоутверждению. Люди любят делиться вещами из авторитетных, сторонних источников, которые, кажется, подтверждают убеждение, которое у них уже есть (например, они сделали отличный выбор, посещая выбранный ими колледж).

4. Скоординированный охват имеет решающее значение

Аутрич - это то, что заставило эту работу работать.

Мы собрали сотни контактов. Мы хотели убедиться, что кто-то видел это в каждом колледже. Мы хотели отправить его в соответствующие местные СМИ. И мы хотели, чтобы другие влиятельные лица приняли к сведению рейтинг колледжей нового типа, в котором не было 20 лучших школ.

Наша команда потратила гораздо больше времени на пропаганду и последующую работу, чтобы обеспечить успех этой части, чем на самом деле, создавая ее.

Это оказалось большим уроком для нашего продвижения вперед.

Отличный контент - это здорово, но в конечном итоге это не имеет значения, если его никто не видит.

Хотя мы уже сконцентрировались на пропаганде, это заставило нас осознать масштабы информационно-пропагандистской работы, которую нам нужно было сделать для достижения такого рода результатов.

5. Комплексные рекламные материалы позволяют людям легко помочь вам

Если вы хотите, чтобы люди продвигали ваш контент, вы должны дать им все, что им нужно для этого.

Сделай так, чтобы они не могли сказать нет.

Когда мы связались с колледжами по поводу этого признания, мы не просто отправили им ссылку на наше сообщение.

О нет. Мы сделали намного больше, чем это.

Мы подготовили шаблон пресс-релиза. Мы создали визуальный значок. Мы дали им конкретные материалы и инструкции о том, как продвигать и рекламировать достижения.

И это сработало.

Десятки колледжей использовали материалы, которые мы собрали, и помогали продвигать эту статью, рассылать ее вирусно и генерировать тонны ссылок на наш сайт - почти все из них из доменов высокого уровня EDU.

Промыть и повторить

Итак, у нас были большие победы под нашим поясом. Я имею в виду, что за 7 дней мы только что привели четверть миллиона человек на наш сайт.

Мы сделали это. Правильно?

Ну, не совсем так. На самом деле, это было совершенно неправильно.

Мы быстро узнали, что, хотя мы отмечали каждую победу как огромную победу, движение быстро уменьшилось. Так же быстро, как Интернет освещает вас, он переходит к следующему.

И это еще один большой урок для изучения. Устойчивый рост такого веб-сайта не сопровождается ни ярким блеском, ни вирусным успехом. Это почти никогда не работает таким образом.

Это постепенно. Это медленно - иногда так больно.

Имейте в виду, что в основном вы пытаетесь собрать самолет в полете. Вы пытаетесь создать контент, который будет иметь высокий рейтинг в поиске, и в то же время зарабатывать ссылки, необходимые для ранжирования этого контента.

Это не ночной процесс.

И вы не сможете время от времени. Вы будете тратить слишком много времени на создание чего-то, что вы считаете великолепным, только чтобы оно рухнуло, когда оно, наконец, вытеснено в мир. Это нормально.

Ключ - последовательность и процесс.

Продолжай двигаться вперед.

Удар взрывного роста

На данный момент мы были на пути устойчивого роста. Мы наблюдаем устойчивый рост трафика, и весь наш существующий контент растет в поисковой выдаче.

Мы были около 8 месяцев и около 150-200 доменов ссылок.

Но мы не ставили целью добиться медленного и устойчивого. Мы хотели большого роста, хоккейной клюшки.

Итак, мы изменили курс.

Когда мы добрались до этой точки, мы знали, что у нас была возможность по-настоящему включить циферблат.

Если каждая новая часть контента, которую вы публикуете, попадает довольно высоко на SERP, тогда возникает вопрос о том, сколько частей контента вы можете загрузить - сколько уникальных поисковых терминов вы можете оценить.

Это потому, что созданный вами авторитет домена помогает поднять каждый фрагмент контента на вашем сайте.

Больше страниц = больше ключевых слов = больше трафика.

Таким образом, мы замедлили производство контента, направленного на создание ссылок и социального трафика, и больше внимания уделяли сокращенному производству вечнозеленого контента, ориентированного на релевантные ключевые слова.

Мы провели мозговой штурм сотен идей статей, углубившись во все темы, связанные с процессом поиска и поступления в колледж.

Мы придумали идеи контента от:

  • Взгляд на наших конкурентов и выявление пробелов
  • Проводить обширные исследования ключевых слов
  • Присоединение форумов и сообществ с нашей аудиторией, задавая вопросы
  • Вопросы поиска от нашей существующей аудитории

За несколько месяцев мы опубликовали около 200 статей.

Это подтолкнуло нас к следующему уровню. До этого момента мы наблюдали медленный и устойчивый рост трафика.

Но этот шаг изменил нашу траекторию.

Но этот шаг изменил нашу траекторию

Теперь у нас на сайте было более 300 статей, которые все работали над тем, чтобы привлечь поисковый трафик от нашей целевой аудитории по широкому кругу актуальных тем. Наш трафик начал взрываться. Мы росли на 20% -50% в месяц .

Это сработало, потому что первые 8 месяцев мы почти полностью сосредоточились на зарабатывании ссылок. Мы создали достаточно авторитетных доменов, чтобы каждый новый фрагмент вечнозеленого контента почти наверняка попадал где-то на первой странице Google для целевых ключевых слов.

Стоит отметить, что нам не нужно было делать это в таком порядке. Мы могли бы провести первые месяцы, выполняя производственный спринт и создавая огромный каталог контента. Тогда мы могли бы потратить вторую половину года на создание ссылок, чтобы «поднять корабль» на уже существующий контент.

Порядок в действительности не имеет значения, в конечном итоге. И результаты должны были быть якобы такими же.

Но у вашего порядка операций могут быть некоторые стратегические преимущества.

В этом случае мы решили сначала создать ссылки, а затем сосредоточиться на создании дополнительного контента. Так как College Raptor имел несколько программных страниц, управляемых данными, авторитет здания рано начал показывать результаты сразу, даже если у нас не было большого количества контента, ориентированного на поиск.

Что бы я сделал по-другому

Оглядываясь назад на этот год работы, очевидно, что мы достигли того, о чем многие компании и стартапы только мечтают достичь.

Но это не значит, что мы все сделали правильно.

Хотя у нас был большой успех, это был в конечном итоге один гигантский опыт обучения. И я многому научился.

Вот некоторые вещи, которые я бы сделал по-другому:

1. Работать умно (э), а не усердно (э)

Как и многие другие, мы начинали с предположения, что наш контент действительно должен быть чем-то особенным - чем-то, чего никто никогда не делал прежде, не видел и даже не мечтал.

Мы потратили часы на то, чтобы ломать голову над тем, как искажать или накапливать данные, чтобы создать что-то новое .

Теперь я знаю, что вам не нужно каждый раз изобретать велосипед. Есть легкие победы, которые можно получить, просто посмотрев, что было сделано, и внеся постепенные улучшения или изменения. В некоторых случаях вы можете даже взять ту же самую предпосылку и сделать свою собственную игру или создать свою собственную версию. Если вам нужны ссылки, вы можете просто обратиться к другой аудитории.

Это не дает вам возможность быть ленивым. Вам все еще нужно создавать отличный контент.

Но вы можете быть умным об этом и учиться на опыте других.

2. Переназначить больше

Еще один способ более рационального использования времени и ресурсов состоит в том, чтобы встроить перепрофилирование в ядро ​​вашей стратегии.

Это может принимать много форм. Это может означать создание серии графики, которая работает как большая, длинная инфографика, а также может быть разбита на более мелкую графику, которая используется в серии текстовых сообщений. Это может означать сбор серии контента, уже опубликованной на вашем сайте, и упаковку ее во что-то «новое».

Но перепрофилирование - отличный способ получить дополнительное преимущество от работы, которую вы уже сделали.

Ищите возможности связать вещи вместе или использовать свои активы по-разному или для разных аудиторий.

Помните, что только то, что вы прочитали что-то на своем сайте, не означает, что у всех есть . Поэтому нет ничего постыдного в том, чтобы дать ему вторую, третью или четвертую жизнь.

3. Курировать контент, где он работает

Соблазнительно думать, что если есть хороший контент, вам нужно сделать что-то лучше - больше, сексуальнее, полезнее.

Но иногда вы должны просто взять то, что уже было дано.

Обратите внимание, что я не использовал этот пример, чтобы объяснить детали того, как составить хорошее информационное письмо или использовать такой инструмент, как Ahrefs, для определения возможностей ссылок. Это потому, что это уже сделано - много. Поэтому вместо того, чтобы просто перефразировать то, что уже создано, я просто собрал коллекция необходимых ресурсов ,

В эпоху такого большого количества контента иногда лучшее, что вы можете сделать, чтобы повысить ценность, - это просто служить фильтром.

Составьте список лучших из того, что уже есть.

Многие из великих специалистов по контент-маркетингу и SEO во всем мире в значительной степени полагаются на составление списков контента других людей, чтобы обеспечить ценность для своих читателей. И они все еще могут использовать его для генерации трафика и ссылок.

Не стоит недооценивать силу курирования.

4. Сосредоточьтесь больше на дизайне и презентации

Еще одна вещь, которую нужно иметь в виду, это то, что внешность имеет большое значение - возможно, больше, чем вы думаете.

Помимо наличия разумно разработанной страницы, дизайн может сыграть большую роль в успехе вашей работы с клиентами и создании ссылок. Много раз люди даже не читают ваш контент. Они пробежатся и попытаются поднять некоторые ключевые моменты.

Они заняты, и они просто хотят знать, «это ценный ресурс просто спам спама?»

Наличие страницы с хорошим дизайном может быстро привести их в порядок. Стена текста может содержать ту же информацию, но она не так хороша, как хорошо продуманное руководство с четкими пунктами, заголовками разделов и полезной графикой.

Контент в конечном итоге только полезен, но и полезен.

Использование «Стратегии Trifecta»

Я хотел поделиться этим опытом, а не просто похвастаться цифрами (хотя они довольно впечатляющие, если я сам так скажу). Но, поскольку в ходе этого процесса мы узнали, что эта модель - эта стратегия контент-маркетинга - может применяться практически к любому бизнесу.

Позвольте мне первым сказать, что это нелегко.

На самом деле, это чертовски сложно. Требуется тонна работы.

Но с фокусом и подходящей командой эта же структура может применяться практически в любой отрасли - три (или четыре) типа контента универсальны.

Что изменится, так это стратегическое сочетание контента, которое вам нужно для достижения результатов.

Вот несколько советов по адаптации этой стратегии:

1. Планируйте SEO с самого начала

Эта стратегия была в конечном итоге настолько эффективной для генерации огромного количества поискового трафика, потому что мы шли широко и мелко с точки зрения SEO. У нас было огромное количество страниц, связанных с широким кругом тем колледжей.

Если ваш бизнес рассчитывает на высокий рейтинг по нескольким конкретным ключевым словам, например, например, в магазине электронной коммерции, ваша стратегия, скорее всего, будет другой. Вечнозеленый контент не может быть ценным с точки зрения привлечения трафика, который фактически конвертирует. Таким образом, ваша стратегия может быть сосредоточена почти исключительно на создании связей и стимулировании социального трафика.

В любом случае, вы должны учитывать SEO-ландшафт вашей отрасли, а затем адаптировать стратегию, чтобы помочь вам конкурировать и достигать своих целей.

2. Установите ориентир (правило 7%)

Общее правило для достижения всемогущей хоккейной клюшки состоит в том, что вы должны стремиться к 7% росту, неделя за неделей.

Тот же самый эталон обычно применяется здесь. Мы использовали 7% -ный еженедельный рост органического трафика в качестве цели, и это дало нам возможность что-то преследовать, а также способ спроектировать, как будет выглядеть наш рост в будущем.

Вы, вероятно, не будете набирать 7% каждую неделю, но если вы видите в среднем около 7%, то, вероятно, вы в хорошей форме.

3. Оставайтесь стратегическими

Одна из причин, по которой так много людей терпят неудачу в контент-маркетинге, заключается в том, что они теряют из виду свою стратегию.

Вместо того, чтобы сосредоточиться на результатах, они просто беспокоятся о публикации контента - любого контента. Просто чтобы встретить какой-то произвольный график или квоту. Но это смешно.

Содержание требует времени, денег и усилий. И если вы не используете это стратегически - если вы ведете блог просто для блога - тогда это просто расходы, которые не приносят доход.

Делайте то, что вам нужно, чтобы сосредоточиться на стратегии и убедиться, что каждый элемент контента, который вы создаете и публикуете, будет использоваться в качестве актива. Все, что вы создаете, должно быть сосредоточено на одной из основных целей вашей стратегии.

Если вы не можете сразу сказать, какова будет цель поста, отбросьте его.

Основное чтение

Как я упоминал в начале этого поста, большая часть нашей стратегии была основана на учениях многих экспертов по SEO и контент-маркетингу, которые щедро делятся своим временем и знаниями.

Такие люди, как Нил Патель, Ноа Каган, Робби Ричардс и Брайан Дин, очень помогли мне научить меня некоторым фундаментальным законам масштабирования движения.

Так как у меня не было возможности перефразировать все конкретные стратегии и тактики, которые я узнал от них, я собрал их в набор основных идей, стратегий и тактик для тех, кто хочет применить эту стратегию или добиться аналогичных результатов.

,