Бизнес аббревиатуры и жаргон, который должен знать каждый предприниматель

  1. APR: годовая процентная ставка
  2. Бухгалтерский баланс
  3. BEP: точка безубыточности
  4. CMS: система управления контентом
  5. CPL: цена за лидерство
  6. CRM: управление взаимоотношениями с клиентами
  7. CRO: Оптимизация конверсии
  8. Номер DUNS
  9. DBA: ведение бизнеса как
  10. EBITDA: прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации
  11. NDA: Соглашение о неразглашении
  12. Альтернативные стоимость
  13. ООО: Общество с ограниченной ответственностью
  14. Рентабельность
  15. P & L: отчет о прибылях и убытках
  16. ROA: возврат активов
  17. ROI: возврат инвестиций
  18. Запрос предложений: Запрос предложений
  19. SBA: администрация малого бизнеса
  20. SEO: поисковая оптимизация
  21. Анализ SWOT
  22. TQM: полное управление качеством
  23. UX: пользовательский опыт
  24. Идти вперед и процветать

Обмен - это забота!

Обмен - это забота

Независимо от того, в какой среде вы находитесь, всегда есть словарный запас и аббревиатуры, которые случайно выбрасываются, и каждый знает их значение.

Но если вы плохо знакомы с термином, вы не можете его понять, и ваша жизнь становится немного сложнее. Мы собрали сборник определений наиболее распространенных бизнес-сокращений и словарного запаса, который должен знать каждый.

APR: годовая процентная ставка

Годовая процентная ставка (APR) представляет собой процент от инвестиций или займа, которые зарабатываются или начисляются в год. Его можно рассчитать путем деления годовой стоимости (прибыли или процентов) на общую сумму инвестиций или кредита. АПРЕЛЬ используется, чтобы легко сравнить ссуды от различных кредиторов вместе, чтобы определить лучшую сделку. Вот полезный калькулятор APR ,

Бухгалтерский баланс

Баланс представляет собой краткое изложение финансового состояния бизнеса. Он широко разбит на активы, обязательства и капитал. В каждом разделе представлена ​​более подробная разбивка, которая часто содержит данные за текущий и предыдущий год. Например, активы можно разделить на:

  • Денежные средства
  • Вложения
  • Дебиторская задолженность
  • Предоплата

BEP: точка безубыточности

Точка безубыточности (BEP) используется в бизнесе для обозначения точки, в которой общие затраты и общий доход совпадают. Как правило, бизнес становится прибыльным после BEP, если требуются значительные предварительные инвестиции. BEP обычно определяют, используя график анализа безубыточности, который показывает, где прибыль пересекается с затратами. Вот простой калькулятор, который вы можете использовать ,

Вот   простой калькулятор, который вы можете использовать   ,

Скриншот из calcxml.com

CMS: система управления контентом

Система управления контентом (CMS) - это приложение для управления веб-сайтом, которое позволяет создавать страницы и публикации без особых технических знаний. Самый популярный пример CMS WordPress , Весь код WordPress написан на языке программирования PHP, но вам не нужно ничего знать, чтобы создать и создать простой контентный сайт. Другие популярные CMS включают Joomla, Drupal, Ghost и Shopify. Вот подробное руководство по выбору CMS ,

CPL: цена за лидерство

Цена за лидерство (CPL) - это сумма, которую бизнес затрачивает на получение квалифицированного лидера. На высоком уровне сравнение CPL со значением потенциальной возможности позволяет быстро определить, является ли маркетинговый канал прибыльным или нет. Термин CPL обычно используется для онлайн- рекламы и рассчитывается для каждого маркетингового канала, который бизнес использует индивидуально, и в целом. Учить больше о CPL и посмотрите примеры здесь ,

CRM: управление взаимоотношениями с клиентами

Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) описывает, как бизнес организует свою информацию о клиенте, и как они планируют привлекать его в будущем. Его цель - сделать так, чтобы бизнес всегда выстраивал максимально прочные отношения со своими клиентами. Обычно CRM относится к онлайн-программному обеспечению CRM, такому как SalesForce и Infusionsoft, где компания может хранить контактную информацию, расписание и статус продаж. Вот список лучшее программное обеспечение CRM ,

Вот список   лучшее программное обеспечение CRM   ,

Изображение через Галерея Blue Diamond от Ник Янгсон и под лицензией CC BY-SA 3.0

CRO: Оптимизация конверсии

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) - это процесс, используемый для улучшения коэффициента конверсии, в основном для онлайн-бизнеса. Основная концепция заключается в использовании раздельного тестирования для проверки нескольких версий электронной почты или веб-страницы друг против друга и определения того, какая из них приводит к наибольшему количеству конверсий (которые могут быть адресами электронной почты, покупками или другими целями). CRO в основном используется для рекламная рассылка , целевые страницы, и в воронках продаж.

Номер DUNS

Номер DUNS - это номер из девяти цифр, который используется во всем мире для идентификации компаний в таких странах, как США, Австралия и страны Европейского союза. Номер DUNS компании привязан к ним для большинства финансовых операций. При получении кредита номер DUNS будет использоваться для оценки финансового состояния вашего бизнеса. Вы можете получить DUNS номер бесплатно онлайн ,

DBA: ведение бизнеса как

Ведение бизнеса как (DBA) позволяет бизнесу работать под другим именем, обычно для упрощения маркетинга или повышения конфиденциальности. Это вымышленное имя становится «рабочим» названием компании, но «юридическое» название остается тем же, что и при регистрации. Это имя не обязательно должно быть уникальным, часто в одном штате есть несколько предприятий с одним и тем же администратором базы данных. Любой тип бизнеса может использовать администратор базы данных, даже индивидуальные предприниматели.

EBITDA: прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации

Прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA) является ключевым показателем, используемым для оценки потенциального дохода компаний. Это сумма прибыли бизнеса без факторов, которые трудно точно предсказать (износ и амортизация, налоги) и стоимость долга. EBITDA предназначена не для использования в официальной бухгалтерской практике, а для быстрого сравнения прибыльности нескольких компаний.

Все предприятия в Соединенных Штатах, которые нанимают работников, должны иметь идентификационный номер работодателя (EIN), иногда называемый федеральным идентификационным номером работодателя (FEIN). EIN - это уникальный девятизначный номер, который используется Службой внутренних доходов (IRS), чтобы гарантировать, что предприятия платят правильные налоги за сотрудников. Бизнес может подать заявку на один онлайн через Веб-сайт IRS и вы можете найти забытый EIN на старые налоговые декларации или банковские документы.

Скриншот из irs.gov

Ключевой показатель эффективности (KPI) относится к любому метрике, которую использует бизнес, чтобы оценить, насколько хорошо они работают. Хороший KPI имеет высокую корреляцию с успехом. Они используются для всех аспектов бизнеса, от обслуживания клиентов до маркетинга. Общие KPI включают :

  • Чистая оценка промоутера (NPS)
  • Коэффициент конверсии
  • Стоимость за лидерство (CPL)
  • Значение жизни клиентов
  • Билеты поддержки клиентов.

NDA: Соглашение о неразглашении

Соглашение о неразглашении (NDA) - это договор между двумя или более сторонами, в котором говорится, что они не будут передавать конфиденциальную информацию третьим сторонам. Не все типы NDA являются обязательными для исполнения, это зависит от местоположения. Некоторые NDA, с которыми вы, вероятно, сталкивались, это привилегии адвоката и клиента и конфиденциальность между врачом и пациентом. Например, врачу не разрешается раскрывать личную информацию пациента кому-либо при нормальных обстоятельствах.

Альтернативные стоимость

Альтернативная стоимость - это стоимость выбора одной инвестиционной возможности над другой. Например, представьте, что у вас есть 10 000 долларов, которые вы хотите спекулировать, инвестируя в компании на фондовом рынке. Вы решаете, что ваши две лучшие альтернативы - инвестировать в безопасный индексированный взаимный фонд или выбирать отдельные акции, которые вы выбираете сами. Вы решаете выбирать свои собственные акции, и через пять лет вы получаете в среднем 1% годовой прибыли от своих инвестиций. Однако индексированный паевой инвестиционный фонд приносил в среднем 6% годовой прибыли. Ваша альтернативная стоимость составила 6% - 1% = 5%. Как правило, альтернативная стоимость может быть оценена только заранее.

ООО: Общество с ограниченной ответственностью

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) - это тип бизнес-структуры в Соединенных Штатах, которая защищает владельцев от большей ответственности, преднамеренной или нет. LLC не является корпорацией. Тем не менее, LLC обладают невероятно гибкой структурой, которая позволяет бизнесу структурировать свои налоги, например, корпорации C или S, если они того пожелают, или как индивидуальные предприниматели или партнерства. Вот руководство по различным бизнес-структурам ,

Рентабельность

Маржа прибыли относится к марже чистой прибыли, которую имеет компания, которая рассчитывается путем деления ее чистой прибыли на ее чистую прибыль. Маржа прибыли представлена ​​в процентах, поэтому, если чистая прибыль бизнеса составляет 1 миллион долларов США, а выручка 10 миллионов долларов США, маржа прибыли составляет 10%. Проще говоря, маржа прибыли показывает, сколько долларов компания получает за каждый доллар дохода.

Pro Forma на латыни означает «ради формы» и часто используется в бизнесе для обозначения того, что цифры рассчитываются с использованием текущих и прогнозируемых значений. Например, предварительная финансовая отчетность может быть подготовлена ​​до крупной транзакции для бизнеса, демонстрируя прогнозируемые затраты и выгоды для компании. Многие стартапы используют формальные финансовые отчеты для обеспечения кредитов или кредитных линий от банков.

P & L: отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках, или отчет о прибылях и убытках, - это финансовый отчет, который суммирует основные доходы и расходы компании за определенный период. В большинстве случаев отчет о прибылях и убытках - это то же самое, что и отчет о прибылях и убытках. Цель отчета о прибылях и убытках состоит в том, чтобы дать инвесторам и кредиторам достаточно точную картину финансового состояния компании в последнее время.

ROA: возврат активов

Рентабельность активов (ROA) - это простой показатель, который рассчитывается путем деления «чистого дохода» бизнеса на его «совокупные активы». Это похоже на возврат инвестиций, но вместо этого измеряет, насколько хорошо компания получает доход на основе своих активов (вместо конкретных инвестиций). Тем не менее, некоторые активы могут быть инвестициями, поэтому ROA и ROI будут одинаковыми.

ROI: возврат инвестиций

Возврат инвестиций (ROI) - это простой показатель, который рассчитывается путем деления прибыли от инвестиций (выручка за вычетом затрат) на стоимость инвестиций. Например, рентабельность инвестиций в 10% означает, что компания будет получать прибыль в размере 1 долл. США на каждые вложенные 10 долл. США. Расчет рентабельности инвестиций в несколько инвестиционных возможностей облегчает их сравнение и выбор наилучших вариантов реализации. Вот полезный калькулятор ROI ,

Вот   полезный калькулятор ROI   ,

Скриншот из Ранняя Птица Стратегия

Запрос предложений: Запрос предложений

Компания создает запрос предложения (RFP), когда деньги доступны для проекта, и они хотели бы пригласить другие компании принять участие в торгах на работу. Запрос предложений содержит подробную информацию о предстоящей работе, а также о процессе подачи заявок и условиях контракта. Как только предложения получены, компания, которая изначально создала запрос предложений, должна оценить детали каждой заявки и выбрать победителя. Это подробное руководство по как написать запрос предложений ,

Маркетинг в социальных сетях (SMM) - это общий термин для любого маркетинга, осуществляемого с использованием социальных сетей. Это подмножество цифрового маркетинга, как и SEO. Основная цель выбора запуска SMM-кампании - использовать один или несколько сайтов социального маркетинга для распространения сообщения. Кампании, как правило, сосредоточены на основных направлениях деятельности, таких как повышение осведомленности и сбор информации, а не на прямых продажах. Здесь очень много Инструменты SMM чтобы сделать это проще.

SBA: администрация малого бизнеса

Администрация малого бизнеса (SBA) - федеральное агентство США, призванное помогать малому бизнесу. Они предоставляют капитал через кредиты и гранты, а также доступ к обучению. Многие государственные контракты заключаются через SBA специально для малых предприятий, чтобы стимулировать рост малого бизнеса. У них есть специальные центры и ресурсы для женщин и ветеранов.

SEO: поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) - это процесс повышения вероятности того, что страница данного веб-сайта будет отображаться в результатах поиска по заданным условиям. Например, водопроводчик в Нью-Йорке будет использовать SEO, чтобы надеяться на высокий рейтинг, когда кто-то ищет «водопроводчик в Нью-Йорке». SEO в основном фокусируется на хорошем рейтинге в Google, но Bing и другие небольшие поисковые системы все еще следуют под зонтиком SEO. Вот введение в SEO ,

Анализ SWOT

Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT) основан на SWOT-матрице. Это наглядный способ оценить бизнес-возможности и определить, в чем может заключаться конкурентное преимущество. Сетка делится на 4 области:

  1. Сильные стороны (внутренние) - Что делает вашу компанию лучше всего для этой возможности?
  2. Слабые стороны (внутренние) - Какие вещи могут сделать конкуренты лучше, чем ваши?
  3. Возможности (внешние) - Какие факторы окружающей среды могут дать вам возможность добиться успеха?
  4. Угрозы (внешние). Какие внешние факторы (появление конкурентов, изменение отношения) могут угрожать вашему успеху?

Изображение через Википедия от Xhienne и под лицензией CC BY-SA 2.5

TQM: полное управление качеством

Комплексное управление качеством (TQM) - это непрерывный процесс управления, который широко использовался в конце 20-го века для производства стабильных, высококачественных продуктов и услуг. Он получил широкое распространение после того, как японские компании добились успеха в западных странах с помощью высококачественной продукции. Он фокусируется на повышении производительности на каждом этапе бизнеса, а также на всех уровнях сотрудников. Это в значительной степени было прекращено в пользу бережливого производства а также Шесть Сигма ,

UX: пользовательский опыт

Пользовательский опыт (UX) - это термин, используемый для описания общего опыта посетителя или клиента, обычно на веб-сайте. Хотя опыт каждого человека субъективен, могут применяться хорошие принципы UX, которые понравятся большинству людей. Хороший UX приводит к лучшим показателям конверсии, коэффициентам удержания и впечатлениям о бизнесе. UX следует постоянно пересматривать и адаптировать, чтобы отразить изменяющиеся предпочтения пользователя и использовать новые технологии.

Идти вперед и процветать

Мы пропустили какие-либо сокращения или термины, с которыми вы сталкиваетесь? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Более века назад Джордж Бернард Шоу писал: «Все профессии являются заговорами против мирян». Часть этого рассматривается как способ, с помощью которого профессиональный жаргон удерживает людей от поля, потому что трудно понять, о чем идет речь.

Надеюсь, эта статья во многом помогла вам понять, о чем говорят бизнесмены. Теперь у вас нет оправданий для того, чтобы не начинать бизнес, о котором вы думали, или расширять бизнес, которым вы уже управляете.

Вот несколько статей, которые помогут вам на вашем пути: