Окончательное руководство по Amazon SEO

  1. Хотите продавать на Амазоне, но не знаете, как выделиться? Наш директор Amazon Шон Грин расскажет вам все, что вам нужно знать об Amazon SEO и о том, как убедиться, что ваш продукт оптимизирован для максимально возможного объема продаж. Окончательное руководство по Amazon SEO Amazon взяла штурмом интернет, сумев свергнуть даже Google, когда дело доходит до поиска товаров. Фактически, 44% людей обращаются напрямую в Amazon при совершении покупки онлайн. Только с сервисом Amazon Prime более 54 миллионов пользователей становятся незаменимыми для всех, кто пытается продвинуть свой продукт. Но в конце концов, это все еще поисковая система. Это означает, что если вы продаете на Amazon и хотите преуспеть, вам нужно потратить некоторое время, чтобы убедиться, что ваши продукты поисковая система оптимизирована , Почему SEO для Amazon?
  2. Факты и статистика
  3. Во-первых, исследуйте своих конкурентов
  4. Проведите исследование (ключевое слово)
  5. Скрытые ключевые слова и условия поиска
  6. Оптимизировать названия продуктов
  7. Оптимизация функций (маркеры)
  8. Оптимизировать описание продукта
  9. Оптимизация изображения
  10. Обратите внимание на цены
  11. Активно работать, чтобы увеличить отзывы
  12. Отслеживайте коэффициент конверсии
  13. Начать

Хотите продавать на Амазоне, но не знаете, как выделиться? Наш директор Amazon Шон Грин расскажет вам все, что вам нужно знать об Amazon SEO и о том, как убедиться, что ваш продукт оптимизирован для максимально возможного объема продаж.

Окончательное руководство по Amazon SEO

Amazon взяла штурмом интернет, сумев свергнуть даже Google, когда дело доходит до поиска товаров.

Фактически, 44% людей обращаются напрямую в Amazon при совершении покупки онлайн.

Только с сервисом Amazon Prime более 54 миллионов пользователей становятся незаменимыми для всех, кто пытается продвинуть свой продукт.

Но в конце концов, это все еще поисковая система.

Это означает, что если вы продаете на Amazon и хотите преуспеть, вам нужно потратить некоторое время, чтобы убедиться, что ваши продукты поисковая система оптимизирована ,

Почему SEO для Amazon?

Amazon предлагает более 488 миллионов продуктов.

Хотя эта цифра отлично подходит для Amazon и ее клиентов, она немного сложнее для тех, кто пытается сделать себе имя на сайте.

При таком большом количестве становится важным, чтобы каждый продавец делал все возможное, чтобы его продукт был замечен. Потому что, откровенно говоря, показ на странице 20 результатов поиска просто не снизит это.

Но чтобы вас заметили, вам нужно знать, что ищут ваши клиенты и как расположить ваш продукт перед ними.

Вот где приходит оптимизация.

Вообще говоря, есть несколько надежных факторов, которые помогут вам занять хорошее место в Amazon:

  • Оптимизация индивидуального продукта (название, описание и т. Д.)
  • Количество продаж и как недавно
  • Количество отзывов и как недавно вы создали эти отзывы
  • Коэффициент конверсии того, сколько посетителей страницы покупают ваш продукт

Хотя некоторые из них требуют времени, следующее поможет контролировать актуальность и оптимизацию вашего списка.

Факты и статистика

Прежде чем мы прыгнем, вот несколько факты чтобы вы начали.

  • Amazon отправляет 35 предметов каждую секунду
  • Только один из его центров выполнения может отгружать до 1,5 миллионов единиц в день.
  • Он вырос с 6,9 млрд долларов в 2004 году до 107 млрд долларов в 2015 году.
  • 1 из каждых 10 граждан США является участником сервиса Amazon Prime
  • В среднем Amazon получает 4310 уникальных посещений сайта в минуту
  • Средний член Prime тратит около 1500 долларов в год, в то время как неосновные члены тратят в среднем 625 долларов в год.
  • В 2015 году 70% продаж было произведено через мобильные устройства

И несколько просто для удовольствия:

  • Каждый сотрудник Amazon должен проводить два дня в году, работая в отделе обслуживания клиентов (даже генеральный директор!)
  • Самая быстрая доставка Amazon произошла менее чем за 10 минут (четыре пакета ванильного фраппасино)
  • Сайт Amazon был недоступен в течение 49 минут в 2014 году, и сайт пропустил почти 4,8 миллиона продаж

Очевидно, что Amazon может похвастаться впечатляющими цифрами.

Чтобы эти цифры работали на вас, вам нужно приложить немало усилий, чтобы убедиться, что ваши продукты не потерялись в удивительно большом море.

Мы здесь, чтобы помочь вам с этим.

Во-первых, исследуйте своих конкурентов

Ваша цель: выяснить, что работает для лидеров продаж, и найти способ дифференцировать ваш продукт.

Немного Конкурентный анализ это хорошее место для начала.

Прежде чем вы начнете раскрывать свою собственную страницу и продукты, взгляните на то, что те, кто в вашей нише, делают правильно (и неправильно).

В частности, вы хотите посмотреть на самых продаваемых в вашей отрасли. Сосредоточьтесь на их названиях, описаниях и пунктах. Это даст вам четкое представление о том, какие слова и описания лучше всего работают в вашей отрасли.

Что еще более важно, это поможет вам развить конкурентное преимущество. Вероятно, есть много продавцов с похожими товарами, и знание того, что именно они могут предложить, поможет вам разработать способы дифференциации ваших продуктов.

И конечно же обратите внимание на их отзывы. В частности, негативные.

Отрицательные отзывы о продуктах дадут вам знать, где ваши конкуренты терпят неудачу, и дадут вам возможность преодолеть слабость.

Используйте отрицательные отзывы, чтобы руководствоваться собственными описаниями продуктов, и избегайте общих проблем, встречающихся в плохих отзывах с вашими продуктами.

Проведите исследование (ключевое слово)

Ваша цель: помочь клиентам найти ваши продукты, составив список релевантных ключевых слов и условий поиска для включения в список ваших товаров.

Как правило, покупатели Amazon не для просмотра. Они приходят на сайт с продукцией и позволяют поисковой панели копать.

И не заблуждайтесь - поисковые термины являются одним из наиболее важных факторов, когда дело доходит до ранжирования.

Возьми это из самой Амазонки:

«Поиск является основным способом поиска товаров на Amazon.com. Поиск клиентов осуществляется путем ввода ключевых слов, которые сопоставляются с условиями поиска, которые вы вводите для продукта. Правильно подобранные условия поиска повышают узнаваемость продукта и объем продаж. Количество просмотров страницы сведений о продукте может значительно увеличиться, если добавить только один дополнительный поисковый термин - если это релевантный и убедительный термин ».

Урок выучен? Выберите ваши условия с умом. К счастью, Amazon предоставляет вам множество возможностей для индексирования нескольких терминов, о которых мы вскоре расскажем.

Во-первых, вы должны найти ключевые слова, которые ищут ваши клиенты.

Это должно звучать знакомо каждому, кто имеет опыт SEO и оптимизации контента, и на то есть веские причины; Раскрытие ключевых слов для Amazon - аналогичный процесс, требующий аналогичные инструменты ,

Но здесь есть одна загвоздка: Amazon не совсем облегчает задачу. Продукты на Amazon можно найти только в том случае, если с помощью поиска они содержат все поисковые термины, которые пользователь вводит в строку поиска, что делает соответствующее исследование ключевых слов еще важнее.

Google Keyword Planner это хорошее место для начала. Бесплатный аккаунт подскажет вам приблизительный объем поиска для данного термина или фразы, а также связанные ключевые слова.

Другие онлайн-инструменты, такие как SEMrush, также могут помочь определить лучшие целевые ключевые слова для Amazon SEO.

Имейте в виду, что ключевые слова с наибольшим объемом трафика будут иметь сильную конкуренцию на Amazon.

Зачастую лучше выбирать узкоспециализированное нишевое ключевое слово, а не более общее или чрезмерно используемое.

Скрытые ключевые слова и условия поиска

Ваша цель: включить все релевантные ключевые слова в бэкэнд, которые не вошли в название или функции вашего продукта.

Хотя процесс исследования может быть примерно таким же, оптимизация ключевых слов для Amazon действительно отличается от оптимизации других поисковых систем.

В частности, вы захотите загрузить в бэкэнд своих продуктов как можно больше комбинаций ключевых слов. Амазонка зовет их «Скрытые» ключевые слова ,

Прелесть скрытого ключевого слова или поискового запроса в том, что он скрыт.

Вместо того, чтобы загружать название вашего продукта абзацем ключевых слов, который не хочет читать ни один клиент, вы просто вводите все ключевые слова, связанные, но не обязательно соответствующие названию, в термины внутреннего поиска.

Вместо того, чтобы загружать название вашего продукта абзацем ключевых слов, который не хочет читать ни один клиент, вы просто вводите все ключевые слова, связанные, но не обязательно соответствующие названию, в термины внутреннего поиска

Хорошие и плохие ключевые слова Amazon

Они не будут видны клиентам, но все равно будут проиндексированы, как термины, используемые в ваших заголовках и описаниях.

Это позволяет вам включать в себя общие орфографические ошибки и вариации различных слов, связанных с вашим продуктом - и вы захотите включить как можно больше.

Например, поиск «уход за волосами» дает чуть более 1 миллиона результатов.

Но поиск «ухода за волосами» дает вдвое больше.

Добавление в Amazon. Найдя наиболее подходящие ключевые слова для вашего продукта, вы введете их на вкладке «условия поиска» в центральной панели продавца.

Здесь у вас есть 5 полей для ввода всех поисковых терминов, имеющих отношение к вашему продукту (даже те, которые не попали в заголовок).

Начиная с 2017 года Amazon может использовать не более 250 символов в полях внутреннего поиска. Убедитесь, что вы сузили свой список только до самых релевантных ключевых слов.

Sellics пишет отличную статью, которая охватывает несколько советов, чтобы сохранить количество символов, в том числе:

  • Amazon обрабатывает все поля поиска как один набор ключевых слов, поэтому нет необходимости повторять любые ключевые слова.
  • Используйте дефисные слова, чтобы избежать повторения (например, «анти-старение» охватывает «анти», «старение», «старение»)
  • Существительные в единственном и множественном числе автоматически включаются в поиск, поэтому нет необходимости вводить оба
  • Используйте одинарные пробелы для разделения слов, а не запятых

В первых пяти полях поиска вы также заметите поле «Платиновые условия поиска». Это относится только к продавцам с платиновым статусом.

Amazon рекомендует несколько лучшие практики и примеры, которые следует иметь в виду при вводе условий:

  • Не включайте идентификаторы продуктов, такие как названия брендов, названия продуктов, ASIN и т. Д.
  • Не предоставляйте неточную или вводящую в заблуждение информацию, включая неправильную категорию продукта, неконтекстные слова и т. Д.
  • Разместите поисковые термины в наиболее логичном порядке
  • Не включайте заявления, которые являются временно верными (например, «Новые», «в продаже»)
  • Не включайте субъективные комментарии
  • Не используйте пунктуацию в ключевых словах
  • Не добавляйте общие опечатки или варианты
  • Сокращения, альтернативные имена, ключевые символы (для книг и т. Д.) Могут быть включены

Оптимизировать названия продуктов

Цель: включить как можно больше ключевых слов, чтобы ваши товары появлялись в результатах поиска.

Название вашего продукта является одним из наиболее важных аспектов Amazon SEO. Это первое, что увидят клиенты и определят, перейдут ли они на страницу продукта.

Amazon позволяет пользователям до 250 символов в заголовке. И вы должны использовать все это.

Это означает, что мы всегда пытаемся включить: бренд, характеристики продукта, размер (если применимо) и количество.

(Примечание: некоторые категории требуют более коротких заголовков.)

Имея это в виду, помните, что вы говорите с людьми. Включите техническую информацию, такую ​​как размер и количество, но делайте это так, чтобы ее было легко понять.

Также помните, что вы пытаетесь продать себя покупателям, отличаясь от конкурентов, поэтому постарайтесь включить преимущества продукта и любые уникальные функции.

Джунгли Стикса листинг является отличным примером. Он включает в себя всю соответствующую информацию, такую ​​как размер и количество, а также предоставляет право выгоды в названии.

Он включает в себя всю соответствующую информацию, такую ​​как размер и количество, а также предоставляет право выгоды в названии

Amazon предлагает небольшую помощь и рекомендует следующее:

  • Прописать первую букву каждого слова
  • Изложить измерения (фунт, дюйм и т. Д.)
  • Числа должны быть цифрами (10 вместо десяти)
  • Слово и вместо амперсандов должно быть выписано

Предостережение: слишком длинные названия часто могут иметь неблагоприятные последствия; вместо того, чтобы соблазнять клиентов, это может заставить их пропустить ваш продукт.

Вот почему так важно сосредоточиться на человеческом элементе. Попытайтесь придумать название, которое раскрывает ваши функции, оставляя их понятными и заманчивыми.

Это немного больше работы, но оно того стоит.

Оптимизация функций (маркеры)

Ваша цель: выделить наиболее важные аспекты вашего продукта.

Амазонка позволяет вам 1000 символов здесь, так используйте их с умом , Рекомендуется, чтобы вы попытались включить 5 или более пунктов.

Это еще одно замечательное место для добавления ключевых слов для Amazon SEO, а также для более подробного описания преимуществ вашего продукта.

Планируя это, спросите себя, что ваши клиенты хотели бы знать о вашем продукте. Какую ценность это добавляет? Почему они должны покупать ваш продукт у конкурента?

Еще несколько советов, которые нужно иметь в виду:

  • Покупатели часто скользят, поэтому ставьте свои самые важные пункты в верхней части списка
  • Включите любые гарантии или гарантии
  • Объясните, какую проблему решает ваш продукт
  • Фокус на особенности
  • Если применимо, включите технические аспекты, такие как вес и размеры
  • Держите это кратким и сканируемым

Существуют разные мнения относительно длины пунктов маркера.

Некоторые, как Попкорн-машина TWOBIU , включите как можно больше описания:

Оптимизация для функций с использованием маркеров

Содержание хорошее. В нем подробно рассказывается, как работать, чего следует избегать, и подчеркиваются такие важные преимущества, как его преимущество перед микроволновой попкорном.

Эта проблема? Количество текста может быть подавляющим для некоторых клиентов, и его нелегко отсканировать.

Вот почему многие рекомендую держать это простым ,

Возьмите это у самих экспертов Amazon и их Kindle Paperwhite :

Amazon стремится сохранить свои собственные описания простыми

Он короткий и легко просматривается, но все же содержит ключевые функции и информацию.

Ваши пункты пули - также хорошее время, чтобы пересмотреть Ваш анализ конкурента и любые отрицательные отзывы, которые они, возможно, получили.

Например, если вы продаете чехол для мобильного телефона и заметили несколько обзоров с жалобами на долговечность и повреждение экрана, вы можете обратиться к этим жалобам в функциях вашего продукта.

Таким образом, вы бы добавили несколько пунктов, как это:

  • Усовершенствованный двухслойный корпус из высококачественного материала
  • Защитная пленка предотвращает царапины без ущерба для чувствительности

Отзывы дадут вам хорошее представление о том, что клиенты ищут в аналогичных продуктах, поэтому обязательно используйте их в своих интересах.

Оптимизировать описание продукта

Ваша цель: расширить и добавить к наиболее важным функциям вашего продукта.

Из-за значительного количества пунктов описания продуктов часто затмеваются или игнорируются.

Но ими нельзя пренебрегать. Это еще одна возможность оптимизировать ваши данные по ключевым словам, и их можно использовать для расширения или включения любой информации, оставленной вне основных пунктов.

Здесь вы можете по-настоящему принять человеческий фактор, а не фокусироваться исключительно на фактах. Покажите клиентам преимущества вашего продукта.

Вот несколько советов, которые следует иметь в виду:

  • Скорее всего, клиенты по-прежнему будут скимминговать, поэтому оставляйте предложения короткими и ясными
  • Включить подзаголовки
  • Включите любые основные функции, советы или предлагаемые варианты использования

Оптимизация изображения

Ваша цель: заставить клиентов кликнуть и конвертировать.

Мы будем честны - фотографии часто заключают сделку, когда дело доходит до покупок на Amazon.

Поскольку это не ощутимый опыт покупок, клиенты полагаются на качественные, честные фотографии, которые помогут им принять решение о покупке.

Изображения будут иметь огромное влияние на рейтинг кликов и конверсии Поэтому постарайтесь включить как минимум четыре или пять качественных фотографий. Amazon позволяет максимум девять.

Amazon требует одно основное изображение, которое:

  • Имеет простой белый фон
  • Это не иллюстрация или рисунок
  • Не включает водяные знаки
  • Должен показать продукт
  • Продукт должен заполнять не менее 85% изображения

Чтобы обеспечить высочайшее качество, идеальный размер 1000 пикселей х 1000 пикселей. Вы хотите, чтобы они были максимально большими, чтобы они сохраняли свое качество при увеличении.

Попытайтесь включить различные углы, и, если возможно и применимо, включите фотографии используемого продукта и упаковки, в которой он поставляется.

Если вы можете добавить видео в микс , даже лучше.

Обратите внимание на цены

Ваша цель: позиционировать свой продукт в конкурентоспособном ценовом диапазоне.

Цена является важным фактором в органическом поисковом рейтинге. И еще раз, вы захотите провести исследование вашего конкурента, прежде чем определять свое.

Посмотрите на десять самых эффективных продуктов и посмотрите на их цены. Какая самая конкурентоспособная цена для вашего продукта?

Активно работать, чтобы увеличить отзывы

Ваша цель: улучшить репутацию и доверие клиентов.

Теоретически все просто: чем больше (и лучше) отзывов, тем больше доверия к клиентам и тем больше продаж.

На практике не так уж и много.

На практике не так уж и много

Активно работать, чтобы увеличить отзывы

Несмотря на то, что вы мало что можете сделать, чтобы напрямую увеличить количество отзывов, есть способы поощрить пользователей оставлять их.

Подходите к нему так же, как к странице Yelp или Trip Advisor, с информационно-пропагандистской кампанией, которая использует социальные сети, общение и взаимодействие с клиентами, чтобы побудить клиентов оставить положительный отзыв.

Отслеживайте коэффициент конверсии

Ваша цель: отслеживать ваши успехи и вносить изменения в случае необходимости.

Как и любая другая маркетинговая кампания, вы будете отслеживать успех своих продуктов и кампаний.

Лучший способ сделать это на Amazon - следить за коэффициентом конверсии.

Коэффициент конверсии рассчитывается путем деления общего количества продаж на количество посещений вашего объявления пользователями, и Amazon включает эту информацию для вас в вашу учетную запись продавца.

Вы найдете его в разделе «Отчеты»> «Бизнес-отчеты»> «Продажи и отчеты», а оттуда - в столбце «Процентная доля сеанса позиции заказа».

Исходя из этого, вы можете настроить свою стратегию по мере необходимости, хотя имейте в виду, что конверсии не обязательно указывают на общую прибыль.

Если вы обнаружите, что ваш ставка ниже желаемой наиболее важными факторами, которые следует учитывать при изменении, являются:

  • Изображения вашего продукта
  • Ценовой ориентир
  • Количество отзывов

Итак, попробуйте загрузить новое основное изображение и посмотрите, улучшится ли оно у вас. Если нет, подумайте об изменении своей цены, чтобы привлечь покупки (и отзывы).

Начать

Великолепные списки Amazon начинаются с отличных продуктов. Но эти продукты не могут продать себя.

Чтобы быть успешным на сайте, вы должны создавать ценность вокруг того, что вы продаете. Убедитесь, что вы понимаете - и четко заявляете - преимущества, которые принесет ваше объявление.

Оттуда все зависит от правильной оптимизации.

Так что сделайте свое исследование. Раскройте ваших конкурентов. Потратьте время, чтобы найти нишевые ключевые слова, которые будут направлять ваших клиентов к вашему продукту.

Да, это требует работы. Но следуя вышеперечисленным шагам, вы сможете овладеть искусством или SEO SEO, а также использовать аудиторию и возможности, которые вы наверняка не захотите упустить.