Истории о бизнес: Скретч карты Discovery Map

  1. старт
  2. развитие
  3. аудитория
  4. команда
  5. планы
  6. История Discovery Map в цифрах
  7. Комментарий эксперта:

В серии материалов " Истории о бизнесе "При поддержке Новая почта владельцы локальных бизнес-проектов рассказывают о том, что вдохновило их начать собственное дело, которым был путь развития и о чем мечтают молодые предприниматели.

Этот материал посвящен производителям туристических скретч карт - Discovery Map. Основатели проекта Ольга Грищук и Лилия Ковальчук рассказали нам, какие преимущества их производства, как создать карту собственных путешествий и мотивирует открывать новые горизонты.

старт

Встреча Оли с Лилей произошла случайно в бизнес-путешествия в Турцию, и с тех пор девушки поддерживали связь. Оля долгое время работала в сфере рекламы и маркетинга, но всегда знала, что не будет всю жизнь заниматься чем-то одним. Лиля попробовала себя в разных сферах деятельности - от журналистики к финансам.

На момент основания бизнеса Оля находилась в поиске работы мечты. Лиля находилась в декретном отпуске и также хотела создать собственное дело, которая стала частью ее жизни.

Тема путешествий и туризма была общим вкусом девушек, так спонтанно возникла идея заняться собственным бизнесом в этой сфере. Проанализировав рынок, Оля с Лилей поняли, что есть свободная ниша для нового и качественного продукта.

Меня тогда особенно задело, что до сих пор не существует скретч карты мира на украинском языке.

Меня тогда особенно задело, что до сих пор не существует скретч карты мира на украинском языке

"Мы наткнулись на статью о скретч карты, которые производили в Китае. Мировой рынок тогда еще был не такой насыщенный, подобные карты тогда только появлялись. Когда мы посмотрели на существующий ассортимент, то поняли что нам есть, что сказать. Меня тогда особенно задело, что до сих пор не существует скретч карты мира на украинском языке. Это и было главным стимулом для создания Discovery Map ", - вспоминает Лилия.

Это и было главным стимулом для создания Discovery Map , - вспоминает Лилия

"Даже свои собственные путешествия мы не могли отразить на имеющихся картах: они были не детальные, без географического наполнения. Например, Лиля была во многих городах Германии, но на картах была нанесена только столица. А я не могла отметить свое путешествие на яхте. Так и пришла идея наклеек активного отдыха », - добавляет Ольга.

Первоочередная цель Ольги и Лилии заключалась в создании незаменимого продукта, который бы удовлетворял их собственные бродячие цели. Впоследствии стало ясно, что маленькая идея превращается в дело жизни, и тогда начался трехмесячный марафон по подготовке к выпуску первой подробной туристической скретч карты мира на украинском языке с уникальным контентом и наклейками.

развитие

В течение трех месяцев девушки работали в режиме нон-стоп. Самой сложной задачей было создание контента, который разрабатывала лично Лиля, и который должен был содержать все самые популярные туристические места мира. Для изготовления первой карты Discovery Map привлекли дизайнера и консультировались с картографом. Важным моментом был поиск надежных подрядчиков, которые качественно реализовали идеи девушек.

Мы первые усложнили нанесения скрэтча, который не выходил за контуры материков.

Мы первые усложнили нанесения скрэтча, который не выходил за контуры материков

"Во-первых, наша карта - была первая и единственная с серебристым скретчем на бумаге. Типографии еще не сталкивались с подобным материалом. Во-вторых, макет очень подробный и создан по нашей собственной сложной технологии, потому что обычно карты проще. Мы первые усложнили нанесения скрэтча, который не выходил за контуры материков. Типографии даже пришлось докупать некоторые станки и материалы, чтобы напечатать наши карты ", - рассказывает Лиля.

Типографии даже пришлось докупать некоторые станки и материалы, чтобы напечатать наши карты , - рассказывает Лиля

"Концепция продукта и особенности оформления - все это наши идеи и совместная работа с дизайнерами. Идею логотипа придумала я, а дизайнер удачно ее реализовал и все это поместил в символ «Чекина». Я когда его увидела, то пошла плакать от чувств. Это такой адреналин был, появилось очень особенное чувство, когда создаешь что-то свое ", - делится Ольга.

Сначала Discovery Map планировали сделать скретч карту Украины, но понимали, что за время подготовки эта идея может быть реализована кем-то другим. Поэтому, было принято рациональное решение сначала изготовить карту мира, а после появления аудитории расширить линейку картой Украины.

"Как раз сложилась такая ситуация, что люди придают большее предпочтение внутреннему туризму. Поэтому, мы создали уникальную карту-путеводитель для путешественников Украины. Это карта-подсказка, на которой отметки у каждого населенного пункта, которые показывают, чем именно этот город или село знаменитое и интересное. Все отметки расписаны в легенде, где есть более 30 уникальных иконок: парки, памятники, места выдающихся сражений, скалы, вершины и тому подобное. Также приятным дополнением является маленькая скретч карта Европы ", - объясняет Лиля.

Лиля и Оля верят, что люди, которые любят путешествовать, готовы помогать другим, поэтому 10% от чистой прибыли Discovery Map отдает на благотворительность.

аудитория

Главное позиционирования туристических скретч карт Discovery Map - желанный подарок для путешественника, который должен стать личной картой собственных открытий. Чаще люди покупают такую ​​вещь в подарок, чем для себя.

"Этот подарок подходит под любой праздник. Особенно романтично дарить для невест или на День Святого Валентина, чтобы предложить влюбленным открывать этот мир вместе ", - рассказывает Оля.

"Поскольку наш продукт - это в первую очередь подарок, то очень часто мы получаем заказ в последний момент. Приходится каждый день отправлять товар Новой почтой. С появлением ночных дежурных отделений можно будет доставлять еще оперативнее ", - добавляет Лиля.

команда

Сегодня над проектом Discovery Map работает уже около десяти человек. Кроме Лили и Ольги в команду присоединились менеджер по розничным клиентам и менеджер по партнерским магазинам. Также есть интернет-маркетолог, smm-менеджер, дизайнер, работник склада, курьер и продавцы на фестивалях. С самого начала разделились обязанности и между учредителями проекта.

"Мы сами себя называем: Лиля - линейка, Оля - картинка. Лиля преимущественно занимается розницей, сетевыми партнерами, закупками, и финансовой частью проекта. А я отвечаю за дизайнерскую часть, маркетинг, smm и продвижения продукта ", - рассказывает Оля.

планы

Главные каналы продаж продукта Discovery Map - это собственный сайт и соцсети, партнерски интернет-магазины подарков и сети магазинов по всей Украине, корпоративный сегмент, фестивали и зарубежные продажи. Лиля и Оля планируют развивать оффлайновую часть партнеров, увеличивать представительство продукции и расширять географию.

"Мы несколько вариантов дальнейшего развития, но мир очень быстро меняется и то, что было актуально еще полгода назад, уже сегодня может быть реализовано кем-то или уже не актуально вообще. Поэтому, мы будем стараться воплощать планы по мере их акутуальности ", - рассказывает Оля.

Уже сейчас мы можем сделать выводы, что сделали качественный и интересный украинский продукт, который покорил сердца путешественников во всем мире.

Уже сейчас мы можем сделать выводы, что сделали качественный и интересный украинский продукт, который покорил сердца путешественников во всем мире

"Мы мечтаем, чтобы о нашей карту говорили и знали во всем мире. Уже сейчас мы можем сделать выводы, что сделали качественный и интересный украинский продукт, который покорил сердца путешественников во всем мире. Приятно, что наша мечта воплощается в жизнь, нас знают за рубежом и мы получаем много положительных и вдохновляющих отзывов ", - добавляет Лиля.

История Discovery Map в цифрах

История Discovery Map в цифрах

Комментарий эксперта:

Комментарий эксперта:

Виталий Яницкий, основатель PGK Groupe, бизнес-хаба RIVA, GOLab, Label Groupe, Ukrainian E-commerce Expert

Если рассматривать Discovery Map в контексте позитивной идеи для эмоций, то все прекрасно. Если говорить как о бизнес-проект, то эта бизнес-идея хороша лишь в синергии с чем и при постепенном переходе в интерактивность. Им нельзя идти в розницу, это убытки. Нужно строить дистрибуцию через большие маркетплейсы, чтобы рынок и интернет узнали об их продукт. Можно работать с туристическими агентствами, бутиками цветов, запустить пару акций на онлайн-платформах, выходить на трансграничную торговлю на мировых площадках.

Той ниши, в которой работают Discovery Map, осталось жить примерно пять лет максимум. Поэтому я бы строил подарочный лайфстайл маркетплейс. Но важно определиться с аудиторией b2b или b2c все-таки.

Я бы посоветовал сначала сформулировать, чем они отличаются от конкурентов в позиционировании и в продукте. Затем создать мини-стратегию на основе этого, зайти на максимальное количество маркетплейсив с акциями для узнаваемости продукта, определиться в своем конечном потребителе и его портрете. И не стоит увеличивать остатки работая с оффлайновыми партнерами, это может навредить, особенно если нет финансового плеча для закупки.

И не стоит увеличивать остатки работая с оффлайновыми партнерами, это может навредить, особенно если нет финансового плеча для закупки

Фото: Сергей Сараханов