SEO (оптимизация рекламы) или Adwords (рекламные ссылки)?

Это вопрос, который многие задают мне

Это вопрос, который многие задают мне. Я решил пролить свет на этот вопрос. Окончательный и абсолютный ответ на этот вопрос: ... это зависит.

Давайте немного обсудим преимущества и недостатки одной стратегии и другой:

- SEO : не дает результатов со дня на ночь. Требуется кропотливая, непрерывная и качественная работа. Создание контента, создание ссылок, «чистый код», соответствуют изменениям, которые Google вносит в свой алгоритм, побеждают конкурентов (что становится лучше в SEO благодаря различным книгам и курсам, которые там проводятся) и т. Д. ,

Конечно, у вас должен быть профессионал для этого. Этот профессионал должен быть хорошим контент-менеджером с хорошим пониманием программирования. Это не должно быть программистом. В начале процесса вам понадобится разработчик, чтобы поразить платформу, но тогда он понадобится вам только время от времени. Если у вашей компании ограниченные ресурсы, вы можете сделать так, чтобы она работала неполный рабочий день на расстоянии. Если вы выберете сотрудника CLT, работающего полный рабочий день, вы не потратите с ним менее 3000 долларов США (уже с учетом расходов). И это довольно низкая зарплата для хорошего профессионала SEO.

Результаты SEO занимают минимум 4 месяца. Чтобы позиционировать ваш сайт по хорошим ключевым словам, которые приносят вам отличный трафик и оправдывают работу, вам потребуется как минимум 1 год. Это нелегкая работа.

Преимущества очевидны. Google трафик на сайт, который хорошо позиционируется (читай: 1-я страница Google в первых 3 или 4 позициях), огромен и не стоит за клик. Сделайте следующий аккаунт. Перейдите к «инструменту ключевого слова Google», введите слово, которое вы хотите, чтобы быть на первой позиции - например, если вы фермерский отель, ваше слово будет «фермерский отель», если это магазин, который продает офисную мебель , может быть "офисная мебель" и тд.

Например, если вы занимаетесь электронной коммерцией, у электроники возникнут дополнительные проблемы. Продукты этого типа приходят и выходят из моды быстрее, чем работа SEO может позиционировать это слово. Если вчера «Samsung LCD TV» был балом времени, то сегодня «Samsung LED TV». Слова меняются очень быстро, но некоторые слова более многолетние, такие как «Blu Ray» или «Nintendo Wii». Конечно, это самые сложные слова.

Найдите инструмент поиска по ключевым словам Google, отметив «точный поиск» в левой части. Установите флажок прямо под полем поиска, которое гласит «Показывать только идеи, тесно связанные с моими условиями поиска». Введите более общее слово, например, «отель в отеле», «LED-телевизор» или «мобильный телефон».

Числа, которые вы найдете, астрономические. Например, для поиска по слову «сотовый телефон Samsung» среднее количество ежемесячных поисков в Google Brazil составляет 60 500 (это среднемесячное значение, за 74 месяца оно достигло 74 000 поисков).

Учтите, что если вы хорошо позиционируете себя на первой странице Google по этому слову, вы будете получать от 20% до 30% этих поисков с точки зрения трафика на вашем сайте. Давайте поговорим о пессимистической гипотезе: 20% из 60 500. Это даст вам 12 100 хитов. Допустим, вы являетесь пользователем электронной коммерции и продаете всю Бразилию со ставкой 2% (средний хороший показатель для электронной коммерции в Бразилии). В конце месяца вы продадите 242 сотовых телефона (это оптимистичный сценарий, потому что, если вы работаете в магазине по соседству, вы будете получать трафик только от людей, которые могут пойти в ваш магазин, поэтому ваши продажи упадут, поэтому подайте в суд прибыль в конце месяца будет намного ниже.

Я рассмотрю сотовый телефон за 300 долларов. С продажей 242 мобильных телефонов вы заработаете в общей сложности 72 600 рублей. Если у вас есть 10% чистой маржи, после уплаты налогов, обслуживания магазина и т. Д. У вас в коробке будет 7260 долларов, чтобы инвестировать в рекламу, которая в случае, если вы инвестируете в интернет, станет вашей командой. Конечно, это не единственное слово, на котором вы будете хорошо позиционированы, в конце концов, вы работали в SEO, по крайней мере, год. Давайте возьмем это слово только для сравнения. Ваша прибыль в конце месяца составит 7260 долл. США за вычетом затрат, которые вам придется потратить на достижение этого результата.

Прибыль в месяц одним словом - это очень позитивная вещь, но вы должны помнить, что для достижения этого результата не потребуется от одного месяца до следующего, поэтому вы не сможете делать продажи, пока не окажетесь в хорошем положении. Если вашему веб-сайту понадобится год, чтобы достичь хорошей позиции в этом слове, он перестанет зарабатывать около 87 120 руб. (7 260 руб. X 12). Добавьте к этому расходы профессионалов, которых придется платить в течение всего года. Если у вас есть профессионал в размере 3000 долларов, знайте, что в течение года у вас будет 36000 долларов на общую сумму 123 120 долларов (логично, что этот специалист оптимизирует ваш сайт по нескольким ключевым словам, но мы сравниваем только один сценарий с другим). Месяц за месяцем, считая, что эта прибыль будет выплачиваться этим сотрудником, вам придется потратить 7260 руб. За вычетом 3000 руб. (Не считая сборов), то есть ваша чистая прибыль составит 4260 руб.

Это поиск Святого Грааля, но когда он достигнут, это того стоит. Важнейшим вопросом здесь является стоимость времени и риск стратегии. Хотя вы все делаете правильно, в SEO не гарантируется, что он будет в хорошем положении. Риск от среднего до высокого. Что касается времени для получения результатов, оно между средним (от 6 месяцев до 1 года) и долгосрочным (3 года).

- Adwords : Google - это машина для зарабатывания денег, особенно для себя. Шаблон Sponsored Links является победителем и поддерживает Google с астрономической прибылью с течением времени, и, кстати, очень хорошо. Рекламодатель платит за клик, что позволяет вам полностью контролировать расходы, таргетинг по ключевому слову, региону, времени размещения и т. Д. Более того, он позволяет измерять все слова, которые приносят конверсию.

Вам также понадобится отличный профессионал для работы с кампаниями AdWords. Этот профессионал не уйдет менее чем за 3000 долларов (уже с оплатой), хотя вы можете получить специалистов немного дешевле в AdWords, чем в SEO. Тем не менее, оба одинаково трудно найти. Если вы нанимаете агентство, оно будет взимать с вас от 15% до 20% от суммы, которую вы инвестируете. Для небольших счетов эта цифра может быть непомерно высокой. Желательно нанять профессионала, который развивает внутренний интеллект в вашей компании и посвящает 8 часов в день каждый рабочий день. Это не произойдет в агентстве, потому что агентство имеет несколько клиентов для управления.

Лучшая стратегия здесь - иметь хорошего профессионала в размере $ 3000, чтобы настроить всю кампанию Adwords с десятками тысяч слов, следить за переходами в течение 2 месяцев, а затем вы назначаете аналитика, который будет управлять кампанией. уже настроен, на сумму 1500 долларов США. При этом ваши профессиональные расходы вместо 36 000 долларов будут 21 000 долларов.

Еще один момент: Adwords - это аукцион, значения ключевых слов постоянно растут, а некоторые рекламодатели раздувают рынок. Может быть, это самая большая проблема. За эти годы я следил за несколькими словами и видел слова, которые два года назад стоили 0,30 доллара, а сегодня стоят 0,45 или даже 0,60 доллара. Увеличение не менее 50%. В основном это связано с накоплением конкурентов. Имея это в виду, раб со стороны Google Adwords - плохая идея с течением времени.

Преимущества не так очевидны, как хорошее положение в естественной погоне. Кампания Google Adwords дает вам результаты в тот момент, когда вы включаете кампанию. Скажем, на создание хорошей кампании уходит неделя (в случае, если на ключевое слово уйдет всего час, а не неделя, но я уже провел кампании с 46 000 слов для снижения цены за клик - цена за клик - и это заняло около 6 дней. ).

Возврат хорошо сделанной кампании для электронной коммерции составляет не менее 10 долларов дохода на каждый 1 доллар инвестиций. Если вы собираетесь продать сотовый телефон за 300 долларов, мы можем предположить, что вам придется инвестировать 30 долларов в Adwords. Конечно это среднее. Есть случаи, когда доход за 40 долларов (мой друг получал 42 доллара за каждый 1 доллар инвестиций), а в других - 5 х 1 доллар, но обычно больше 3 или 4 долларов. В AdWords рекламодатель выбирает желаемую прибыль, устанавливая сумму, которую он хочет заплатить в СРС.

Значение, указанное самим Google для клика слова «сотовый телефон Samsung», составляет $ 0,74. Любой, кто работает с Adwords, знает, что это значение является средней оценкой для нового рекламодателя на основе текущих рекламодателей. В отличие от индустрии SEO, которая хорошо развита в стране, индустрия Adwords ползет. На португальском языке практически нет литературы, много крупных компаний занимаются любительской работой и т. Д. Конкуренция за качество в AdWords гораздо менее жесткая, чем в SEO, поэтому при хорошей работе вы получите пропорционально очень хороший доход.

Допустим, ваши инвестиции в СРС составляют 0,30 доллара США. Не для того, чтобы оставаться на первой позиции, а для того, чтобы оставаться на первой странице, что дает вам хороший возврат инвестиций. Инвестирование $ 0,30 за клик с тем же коэффициентом конверсии в продажах, равным 2% (считается, что коэффициент конверсии в продажах через Adwords выше, чем коэффициент конверсии в продажах посредством обычного поиска, но мы будем придерживаться того же тарифа для сравнения), вам понадобятся те же 12 100 посещений, чтобы продать 242 сотовых телефона. Однако ключевое слово «сотовый телефон Samsung» имеет только 60,500 поисковых запросов. Как правило, хорошие рекламодатели в AdWords могут конвертировать от 2% до 10% поисковых запросов при посещениях сайта - что мы называем CTR. Давайте посмотрим на значение 1,5% CTR, чтобы быть более пессимистичным (эта цифра не будет иметь большого значения, потому что в конце текста мы вычислим доходность SEO и доходность Adwords).

С 1,5% CTR, сайт будет иметь 907 посещений. При той же ставке конверсии в 2% количество продаж составит 18, что даст выручку в размере 5445 руб. И прибыль в размере 544.50 руб. Стоимость кампании Adwords составила 0,30 доллара США, умноженная на 907 посещений, что привело к 272 долларам США. Тогда прибыль кампании составила 544,50 руб. Минус 272 руб., Или 272,50 руб. Соотношение 20 долларов дохода на каждый 1 доллар стоимости. Поскольку ваша маржа составляет 10%, вы будете получать прибыль в размере 2 руб. За каждый вложенный 1 руб., То есть вы инвестируете 272 руб., И в итоге останется 544,50 руб., Заплатив за кампанию 272 руб. 50 Это денежный автомат, в который вы кладете 1 доллар, и появляется 2 доллара. Возврат 100% прибыли.

Давайте сравним 7,260 долларов прибыли в SEO с 272 долларами прибыли в Adwords. Конечно, мы должны сравнить счета с этим сравнением. В кампании Adwords количество посещений было намного ниже. Чтобы иметь такое же количество посещений (12 100), нам нужно будет обработать больше ключевых слов (длинные слова из выражения «сотовый телефон Samsung»).

Таким образом, при цене за клик 0,30 руб. У нас будет 3630 руб. (12 100 x 0,30). При ставке 2% у нас будут те же 242 продажи и выручка 72 600 руб. С валовой прибылью 7260 руб. При выплате 3 630 рублей от стоимости Adwords в конечном итоге будет получена чистая прибыль в размере 3630 рублей (от 2 до 1 рубля для поддержки счетов).

В стратегии AdWords отдача меньше, чем в SEO, однако она очень краткосрочна. Что касается риска, то он низкий. Суть в том, что касается SEO, это то, что ваша компания выигрывает время. В SEO вы вкладываете время, чтобы инвестировать меньше денег на протяжении многих лет, потому что у вас есть время. Здесь вы покупаете время, вкладывая больше денег с самого начала, потому что у вас не так много времени для инвестирования.

Через 1 год инвестиции в Adwords принесут чистый доход в размере 43 560 руб. В соответствии с уже заключенным контрактом, согласно сделанным мною расчетам, вы получите 21 тыс. Руб., То есть в конце года вы получите прибыль в размере 22 560 руб., И вы зарабатываете в месяц нетто, а не 3630 руб. 1500 долл. США по контракту, то есть 2130,00 руб. (Я не буду учитывать расходы, чтобы эта должность не стала бизнес-планом).

Давайте сделаем сравнение между одной стратегией и другой.

В первый год SEO-стратегии у вас было 36 000 долларов с профессиональным SEO, но вы еще не достигли значительного результата. Мы будем считать валовую прибыль в размере 7 260 руб. По состоянию на 12-й месяц.

Как и во время первого SEO, вы оставили отрицательные 36 000 долларов в своих наличных, вы должны начать возвращать эти деньги. Вы зарабатываете 4 260 долларов прибыли в месяц, поэтому вам потребуется 8 месяцев, чтобы восстановить эту потерю. Начиная с девятого месяца, как только вы покроете инвестиции первых месяцев в SEO, вы будете получать чистую прибыль в размере 4 260 руб., А стратегия Adwords будет приносить 2 130 руб.

Деньги, уже сгенерированные Adwords, составляют 2130 рублей в месяц, умноженные на 12 месяцев первого года, прибавленные к 8 месяцам, за которые вы должны были заплатить стратегию SEO, или 42 600 рублей (2130 рублей x 20 месяцев).

С SEO, зарабатывая на 2130 руб. Больше, чем в стратегии Adwords (4260 руб. - 2130 руб.), Вам потребуется еще 20 месяцев, чтобы сбалансировать аккаунт и сопоставить прибыль от SEO с прибылью от Adwords и оттуда SEO двигаться дальше. оно того стоит Поскольку Adwords - это аукцион, допустим, он займет у вас еще 10 месяцев, потому что цена слова со временем увеличивалась, а ваша прибыль была ниже в течение нескольких месяцев (учитывая, что вы практически не работаете над улучшением объявления).

В целом, для стратегии SEO в этом примере потребуется 30 месяцев, чтобы соответствовать с точки зрения общего выставления счетов стратегии Adwords. Два с половиной года. Это может занять меньше или больше в зависимости от вашего бизнеса и ваших ключевых слов. Я только сделал один аккаунт, чтобы показать вам, как рассчитать лучшую стратегию для вашего бизнеса. Эти учетные записи являются вымышленными, поскольку я работаю только с одним ключевым словом любой ценой. Я сделал это, чтобы упростить сравнение между одной и другой стратегией охвата, однако вы должны делать именно эти учетные записи в своем бизнесе.

Есть еще одна серьезная проблема в SEO, которую вы должны рассмотреть - так называемая «альтернативная стоимость». Сумма в 2 130 рублей, которую не удалось заработать при инвестировании в SEO, а не в Adwords в конце 30 месяцев, имеет гораздо большую ценность. Он мог бы быть реинвестирован в сам Adwords, чтобы получать от 20 до 1 доллара в месяц. Если учесть это, даже если он приносит прибыль в размере от 10 до 1 доллара, значение будет еще сложнее сопоставить с SEO, требующим еще больше времени.

Думай следующим образом. В первый месяц вы получили прибыль в размере 2130 рублей. Это уже платит профессионалу AdWords и его инвестициям в размере 3630 руб., Которые приносят валовую прибыль в 7 260 руб., А в настоящее время - итоговую прибыль в размере 3630 руб. + 630 руб. (2130 руб. - 1500 руб.) = 4260 руб. Если эта сумма будет использована для инвестирования в Adwords в следующем месяце, вы будете иметь оборот 85 200 руб. (С учетом уже рассчитанного фактора от 20 до 1 руб.) И с этой прибылью 8 520 руб. (С учетом маржи в 10%). ). Подумайте, сколько это может вырасти за 30 месяцев. Конечно, ваш лимит будет соответствовать размеру вашего рынка, однако, думая, что каждое ключевое слово представляет рынок, а количество ключевых слов является непомерным (просто подумайте, что Google имел в марте 2011 года около 5,4 миллиарды поисков в Бразилии) предел далеко.

Если ваш бизнес долгосрочный, ключевые слова не меняются с годами, а вы уже получаете доход от других источников раскрытия информации и можете инвестировать, чтобы через два или три года получить больше, SEO - это лучший выход. Если ключевые слова, которые продают вам, являются словами с длинным хвостом, которые можно быстро позиционировать в SEO за 3 или 6 месяцев или менее, также рекомендуется стратегия SEO.

Если вашей компании нужно продать в ближайшее время, у нее нет другого источника раскрытия информации и она должна покрывать расходы профессионалов в рамках этого раскрытия, лучший выход - Adwords. Если у вас есть бизнес, в котором ключевые слова меняются со временем (бизнес, связанный с модой, тенденциями, отраслями, связанными с инновациями, технологиями), Adwords также может быть отличным выходом. Если вы начинаете свой бизнес и не уверены, что он длится так долго, вы начинаете свою компанию, рекомендуется Adwords.

Однако для всего, что вы здесь читаете, идеальный сценарий - использовать две стратегии вместе .

Сначала вы начинаете свои действия с AdWords. Вложите капитал в профессионала по качеству, чтобы сделать отличную кампанию, настройте свою страницу, чтобы получить наибольшую конверсию, узнать, какие слова продаются больше всего и в каком регионе, и найти лучшее время для генерации конверсии. Работайте с глубоким длинным хвостом и подберите каждое объявление для небольшой группы ключевых слов, чтобы получить максимально возможный показатель качества. Это даст вам очень прибыльную кампанию. Ваша прибыль будет выше, чем 2-1 доллара, которые мы видели.

Эта кампания принесет вам достаточно высокую прибыль, чтобы позволить себе затраты на профессиональную SEO. Этот профессионал со временем настроит ваш сайт так, чтобы он лучше позиционировался по его ключевым словам, которые приносят больше продаж (которые вы теперь знаете, какие они есть). Вы будете знать лучший заголовок для своей страницы, чтобы генерировать больше конверсий в обычных поисковых кликах (потому что вы протестировали несколько в объявлениях AdWords), вы также будете знать, что является лучшим концептуальным обращением (цена, качество, долговечность, доверие и т. Д.), Потому что также несколько раз тестировал рекламу и тд.

У такого подхода есть дополнительное преимущество. Почта, которую вы получаете, чтобы работать с почтовым маркетингом. Посылая маркетинг по электронной почте своим клиентам, выстраивая отношения, вы начинаете продавать больше только по электронным письмам, которые вы отправляете, тем самым снижая ваши затраты на приобретение. Кроме того, ваш контент - например, из вашего блога, который вы распространяете от своих клиентов с помощью маркетинга по электронной почте - можно делиться в социальных сетях, распространяя свой бренд и привлекая «новых клиентов», обозначенных «старыми клиентами». ».

Генерируя трафик с помощью AdWords, вы будете знать гораздо больше о своем рынке и будете выполнять целенаправленную и рискованную работу по поисковой оптимизации за счет дохода, который вы уже получаете от кампаний AdWords. Как только вы достигнете хороших позиций в естественном поиске, оцените, стоит ли менять квест на естественный в тех словах, в которых есть избыточность (что вы встречаетесь как в плате, так и в натуральном). Как вы будете делать эту оценку? Простой.

Предположим, что только при обычном поиске вы можете получить доход в размере 50 000 долларов США, а при добавлении к обычному поиску и платному поиску вы получите доход в размере 70 000 долларов США при стоимости Adwords в 5000 долларов США. Без Adwords вы получите 50 000 долларов, с Adwords вы получите 65 000 долларов. Стоит сохранить оба. Тот факт, что вы получаете более высокий доход с помощью AdWords, может быть связан с тем, что, если вы появляетесь только в обычном поиске, вы можете потерять клики для конкурентов, появляющихся в первых 3 верхних позициях AdWords. В зависимости от вашего рынка, стоит провести оба поиска.

Я надеюсь, что это отвечает моим первоначальным «зависит» от должности.

Увидимся в следующий раз